服装市场营销(21世纪职业教育重点专业教材)
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作者： 罗德礼 主编
出 版 社： 中国纺织出版社
出版时间： 2002-1-1字数：版次： 1页数： 123印刷时间：开本： 16开印次：纸张：I S B N ： 9787506420334包装： 平装编辑推荐
本教材内容丰富，充分反映生产实际中的新知识、新技术、新工艺和新方法，注意文化基础课和专业课的衔接，按“基础模块”、“选用模块”、“实践教学模块”等部分编写，在教学上有较大的灵活性和适用性，便于全国各地学校根据教学的具体情况加以选用。
内容简介
本书运用现代市场营销学的基础知识和基本原理,系统分析了服装市场的类型和特点、服装营销组织及形式、服装营销人员的素质和技能、服装营销观念的演变与创新。在研究服装市场环境和服装消费者行为的基础上，阐述了服装企业营销活动的基本规律，并结合服装企业营销案例介绍了服装营销的目标市场策略、产品策略、价格策略、分销策略、促销策略及实施方法。本书内容丰富、形式新颖、较好地把服装营销理论与实用方法结合起来，具有较强的指导性和可操作性。
本书可作为职业教育服装院校专业教材，也可作为服装企业管理人员、营销人员以及其他有志于服装营销人士的参考用书。
目录
第一章 服装市场营销概述
第一节 市场与市场营销
一、市场及其功能
二、市场营销及其特点
第二节 服装市场的类型和特点
一、市场的划分
二、服装市场的类型和特点
第三节 服装市场中的营销组织
一、服装市场营销组织及其演变
二、服装市场营销组织的职能
三、服装市场营销组织的基本形式
第四节 服装营销人员的素质和技能
一、服装营销人员的基本素质
二、服装营销人员的服务技能
第二章 服装市场营销观念
第一节 市场营销观念及其演变
一、市场营销观念的演变过程
二、新旧营销观念的区别
第二节 现代营销观念与服装营销
一、树立现代市场营销观念的意义
二、现代营销观念对服装营销的要求
第三节 服装企业市场营销的创新
一、市场营销发展的趋势
二、服装企业市场营销活动的创新
第三章 服装市场营销环境
第一节 服装市场营销环境构成
一、市场营销环境及其特征
二、服装市场营销环境的构成
第二节 服装市场营销环境分析
一、影响企业营销的环境因素类别
二、服装市场营销环境分析
第三节 服装企业适应营销环境的对策
一、服装企业适应动态环境的对策
二、服装企业应付环境威胁的对策
三、服装企业调节市场需求的对策
第四章 服装消费行为
第一节 服装消费的行为模式
一、消费行为的基础
二、消费行为模式
三、消费行为分析的意义
第二节 服装消费者行为类型
一、服装消费者的需求及其特点
二、服装消费者的购买动机及其类型
三、服装消费者购买行为的类型
第三节 服装消费者购买行为分析
一、消费者购买行为的基本内容
二、影响服装购买行为的外在因素
三、服装消费者购买过程
第五章 服装目标市场营销
第一节 服装市场细分
一、市场细分及其作用
二、服装市场细分的原则
三、服装市场细分的标准
四、服装市场细分的步骤
第二节 服装目标市场选择
一、细分市场的价值评估
二、服装目标市场的选择
三、目标市场营销策略
第三节 服装市场定位与市场拓展
一、市场定位及其作用
二、服装市场定位策略
三、服装市场拓展策略
第四节 服装市场竞争策略
一、市场竞争的内容和形式
二、服装市场竞争策略
第六章 服装产品策略
第一节 服装产品组合策略
一、产品的整体概念
二、服装产品组合策略
第二节 服装产品生命周期策略
一、产品生命周期的概念
二、服装产品生命周期策略
第三节 服装新产品的开发与推广
一、新产品的概念
二、服装新产品的开发
三、服装新产品的推广
第四节 服装品牌营销策略
一、服装品牌及其功能
二、服装品牌的创立
三、服装品牌策略
第七章 服装营销价格策略
第一节 服装营销价格
一、营销价格概述
二、影响服装营销价格的因素
第二节 服装营销价格的制定
一、服装营销订价的基本原则
二、服装营销订价的步骤
三、服装订价的一般方法
第三节 服装营销的价格策略
一、服装新产品价格策略
二、服装声望价格策略
三、服装营销心理订价策略
四、服装价格调整策略
五、服装促销价格策略
第八章 服装销售渠道策略
第一节 销售渠道的基本结构与功能
一、销售渠道的涵义及特点
二、销售渠道的基本结构
三、销售渠道的功能
第二节 服装销售渠道的选择
一、服装销售渠道的类型
二、服装销售渠道的选择
第三节 服装销售渠道策略
一、服装零售策略
二、服装批发策略
三、服装销售渠道管理策略
第九章 服装促进销售策略
第一节 促销的作用和方式
一、促进销售及其作用
二、促销方式及其特点
三、促销组合及其要求
第二节 服装促销策略的运用
一、服装促销策略的类型
二、服装促销策略运用
第三节 服装营销人员的促销技能
一、服装营销人员的促销技能
二、服装营销人员促销技能培训
第十章 服装营销策略的综合运用
第一节 市场营销策略综合运用的意义
一、市场营销策略及其类型
二、市场营销策略综合运用的必要性
三、市场营销策略综合运用的意义
第二节 服装营销策略综合运用的步骤
一、市场营销策略分析阶段
二、市场营销策略制定阶段
三、市场营销策略实施阶段
四、市场营销策略调整阶段
第三节 制订服装营销计划
一、市场营销计划及其作用
二、市场营销计划的主要内容
三、编制市场营销计划的程序
四、市场营销计划实施的控制
附录
参考书目
书摘插图
第二章 服装市场营销观念
第一节市场营销观念及其演变
市场营销观念，就是企业在开展市场营销活动的过程中，在处理企业、顾客和社会三者利益方面所持的态度和思想。它是指导企业进行市场营销的指导思想和行为准则。
一、市场营销观念的演变过程
市场营销观念是社会经济发展到一定程度的产物，它不是一成不变的，随着商品经济的发展和市场营销的变化，市场营销观念也相应地发生着变化。大致经历了五个阶段。
（一）生产观念阶段
生产观念是支配销售者行为最早的观念之一，它是在卖方市场的条件下产生的。这个阶段的企业通常以生产为中心，以生产什么就卖什么为经营指导思想，倡导生产决定消费。
（二）产品观念阶段
产品观念是以产品为中心的经营思想，企业最重要的工作是制造优良的产品。产品观念在一定程度上注意到了顾客对产品质量、性能等方面的需求，强调以质取胜。但本质仍是以生产为出发点，实行以产定销。市场需求并未真正被激发出来。
（三）推销观念阶段
推销观念也称营业观念、销售观念或销售导向，它是在“卖方市场”向“买方市场”过渡期间产生的。推销观念认为：在一般情况下，市场消费需求的潜力是存在的，但消费者不会主动购买，只有在某种刺激下才可以产生购买行为。因此，企业必须采取适当的措施，把商品销售给消费者。推销观念实质上是生产观念的延续，它以现有产品为营销活动的起点，根本目的在于通过促销手段诱导消费者购买商品，而不关心消费者的需求是否真正得到满足，这实际上还是一种以产品为中心的营销思想。
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