竞价，能否做起来，与网络基础知识以及自己的技术关系都不大，最核心的就是看你是去做，还是不去做，这是在上海见面会的时候，我告诉大家的一句话，我要大家在竞价方面，绝对信任我说的，然后就是绝对去执行，再后来这句话，就成了竞价的教条了。
有时候，很多事，都是我们自己吓唬自己，还没有开始做，就先把困难想的非常大了，例如懂懂说让大家去做竞价，那到哪里去找竞价啊?万一投资失败咋办啊?竞价的广告页谁来做啊，400电话是不是都要公司才可以申请?那么空间使用哪里的?我还不会上传啊。。。
其实这些都不是问题，而且说这都是非常小的事，那么我们就挨着一个一个的来讲解一下，如何做好竞价。
如何找寻广告页呢?那么我们给出的建议就是，先找寻广告页，然后比较广告页，同时要比较产品，看看什么样子的产品更适合我们做。
1. 搜集广告页。
拿出一个周的时间，来搜集100个以上的广告页，就是在不断的搜集关键词，然后看看展示出来的广告页，点开这些广告页，然后把网址记录下来，并且把关键词也给记录下来。
2. 确认是否赢利。
一个周后，继续搜索相关关键词，如果发现仍然存在这个广告，那么说明这个广告是赢利的，因为竞价测试期一般不会超过3天，3天不赢利就关闭了，连续投放一个周以上的广告页，那么肯定是赢利的，所以把一个周后仍然存在的广告页的网址保留下来。
3. 确认网页流量。
然后把这些广告页的地址，输入到http://alexa.chinaz.com/，然后查询他们的世界排名以及大体的流量，同时特别要注意的，就是流量曲线图，通过流量曲线图，基本上可以预计出来这个产品已经投放了多久的时间了。选择日IP过千的广告页，日IP一千，每天的广告费就要几百元，他们能够按照这个投放度进行投放，说明他们赢利更多。
4. 估算其收入。
高竞争的关键词，例如减肥，投资回报比在1比3左右，投100元赚300元，IP平均价在0.30元左右，1000IP的广告页，预计消耗广告费在300元左右，预计收入在900元以上。
通过上面四步，就能够筛选出来一批广告页，这批广告页的特点就是都是赢利的，而且收入都很不错，只要复制就能够赢利的，那么下面有个很重要的环节，就是找寻产品。
5. 搜索货源。
一般我们都会去淘宝上搜索同款产品，因为很多产品都可以在淘宝上买到出厂价，例如一些保健品，在竞价上销售几百元一套，而在淘宝上，仅仅是几块钱而已，但是做竞价做的好的，很多都是独家产品。
对个人而言，尽量的选择低价产品直接进货，然后复制对方的广告页，直接复制对方的成功，广告页不存在侵权问题，一般广告页都是厂家做给分销商的，复制了厂家也是鼓励的，因为最终是为其卖货，一般一次少进一点货，进20件左右就可以了，把成本控制下来，一般不要超过200元，超过200元可能对于个人来说，有库存压力。
对于团队或者公司而言，尽量的选择独家产品，选择了方向以后，去阿里巴巴上，直接要求贴牌生产，例如网上有卖英语口语教材卖的非常好的，980元一套，一天几十套的出货量，如果是直接进货，一套也要几百块，利润空间太小，而去阿里巴巴上找寻类似的产品，贴牌才几千元，就直接给你使用权，直接去推广就可以了，而且可以打出更好的概念，例如人机对话训练口语软件等。
那么有朋友就会问，前面不是说不要创新吗，创新必死，为什么在这里，对于团队的建议却是创新呢?在这里，也不是创新，而是模仿，首先方向是直接复制了对方的方向，如果我们是进同样的货，那么必然就存在和对方竞争，我们不是被对方的广告吃死，就是我们把对方吃死，我们吃死对方的可能性很小，但是如果我们复制其模式，模仿其广告页和概念，然后贴牌生产独家产品，那么我们就可以与对手成为竞争对手，他能够成功，我们凭借更好的概念，也能够成功，可能发展的更好，但是无论对于个人也好，对于团队也好，最大的忌讳就是根据产品去测试市场，自己有的产品，不一定适合竞价，所以我们一定要先找到目前可以赢利的竞价市场，然后再来选产品，这样我们选择到的一定是赢利的。
