品牌：方永飞
基本信息
·出版社：北京大学出版社
·页码：145 页码
·出版日：2006年
·ISBN：7301094531
·条码：9787301094532
·版次：2006-01-01
·装帧：平装
·开本：16开 16开
内容简介
销售人员应该以怎样的心态迎接挑战？如何看透客户的心理？如何有效引导客户做出购买决策？如何从普通的销售代表向顶尖销售精英转变？这些是众多从事销售工作的职业人士经常感到困惑的问题。
在本书中，方永飞先生——中国最优秀的营销与管理教练之一——结合自身十余年销售实战经验，融合世界顶尖销售思想与策略，完美展现了成为顶尖销售人员的成功路径。
作者简介
方永飞，著名管理培训专家，国内最受欢迎的企业营销与管理教练之一，2004年被评为“中国金牌管理咨询培训师”。现任麦思特管理顾问有限公司总裁，北京时代光华教育科技有限公司总经理，美国领导力研究中心“情境领导”认证讲师，并担任多家企业的独立董事与常年顾问。
主要培训客户：中国移动、中国联通、钱江集团、TCL、中国人寿、中国建设银行、MOTO、东方通信、胡庆余堂、张小泉、万事利、国大等众多知名企业。方永飞先生在全国各地举办了上百场公开课，深受企业管理者的好评，其主讲的《赢在中层》《如何成为一个顶尖的销售人员》等多媒体管理课程已由北京大学出版社出版。
媒体推荐
书评
一流的销售员能够让顾客立即冲动，二流的销售员能够让顾客心动，三流的销售员靠一次次的努力让顾客感动，四流的销售员自己被动，导致的结果就是顾客一动不动。
《如何成为顶尖销售员》非常具有实践性，是中国5000万销售人员应该入手一册的好书！方永习老师用简单有力的语言为我们揭示了顶尖销售的成功秘笈。
——万事利集团总裁 李建华
胡庆余堂的销售人员都学习了《如何成为顶尖销售员》，方永飞老师的很多“语录”已经成为我们的“口头弹”，指引我们迈向销售巅峰。
——胡庆余堂营销总经理 赵孝平
方永飞老师的课程，融激情与睿智于一体，所有学员不断的笑声和掌声是最好的说明。
——中国联通学员评价
方永飞老师的课程始终都是那么有感染力和穿透力，他不愧为中国最优秀的营销与管理教练之一。
——中国人寿学员评价
编辑推荐
销售人员应该以怎样的心态迎接挑战？如何看透客户的心理？如何有效引导客户做出购买决策？如何从普通的销售代表向顶尖销售精英转变？这些是众多从事销售工作的职业人士经常感到困惑的问题。
在本书中，方永飞先生——中国最优秀的营销与管理教练之一——结合自身十余年销售实战经验，融合世界顶尖销售思想与策略，完美展现了成为顶尖销售人员的成功路径。
目录
第一章 顶尖销售员如何认识销售工作
01 销售员必须知道的三件事
蹲得越低，跳得越高
你想爬多高，你的工夫就得下多深
顶尖的时间管理造就顶尖的销售员
02 销售业绩的创造
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