――专访幻响神州总裁张昕尉
在一个创新的时代，任何富有新意的产品都是相当吸引人的。一种“让桌子会唱歌”的全新外设产品，一家从零开始专注于创新的新秀公司，它们究竟为广大消费者带来了何种新奇的体验？它们是如何在浩大的IT市场上开拓出一片新天地？在面对全球低迷的经济环境时，新生2年的它们又是如何去应对挑战，把握机遇？幻响i-mu产品的创始人幻响神州总裁张昕尉在接受硅谷动力记者专访时将这些一一娓娓道来。
传统发声原理的颠覆 趣味性体验是最大卖点
想必很多人在第一次听到“让桌子会唱歌”这个产品理念后都会感到新奇不已，是什么样的产品会让桌子唱歌呢？它又是怎么让桌子唱歌的呢？
面对消费者的普遍疑问，张昕尉自豪地解释道：幻响i-mu系列产品的发声原理与以往传统的音箱设备通过喇叭来发声是不同的，它主要是将一种超磁合金装置在产品的底部，利用超磁合金随着音频的变化产生不同的伸缩，从而引起与i-mu系列产品所接触的一些硬质平滑介面（如玻璃、硬质木板、石面、金属面等）的振动而发声。
在谈到产品的意义和前景时，张昕尉颇显激昂：“这是一种对传统发声原理的颠覆性创新，目前在国内乃至全球都没有人做过这样的产品，我们是独一家开辟了音箱市场的一个新的领域，而我们也希望能将这一系列产品做成像iPod一样的为全球消费都提供音乐享受的全球性产品。”
由于产品发声的原理是由介面振动发声，因而产品所发出声音的音质就受介面材料和质量的影响非常大，对此，张昕尉表示i-mu系列产品的最大的卖点并不是它的音质，而是它所能给用户带来的趣味性体验。
张昕尉诚肯地谈道：“i-mu系列产品的音质确实不能跟那些高品质的音响设备相比，不会有那种重低音的效果，当然也不会有环绕立体声。而我们的目标客户群也不是那些追求高品质音质享受的人群，而是那些喜欢新奇体验，喜欢在不同介面上体验各种音色的用户。”
2年的生存之战 宣传战略保守
幻响神州公司成立已有2年，从幻响i-mu系列的首款产品推出至今也已有两年。让人感到有些奇怪的就是，为什么这样一款创意很好、而且理应受到很多年轻人喜爱和追捧的产品推出2年后仍然没有被大家所广为认知，为什么还有很大部分的人甚至没有听说过这一产品呢？
张昕尉的一句话就解答了我们的疑问：“幻响产品从来没打过广告，除了少量的文字报道以外，从来没有做过大规模的硬广告。”
而对于采取这种策略的原因，张昕尉实在地为我们分析道，一家全新的初创性公司刚成立，首要的就是要生存，在没有充裕的市场经费的情况下，如何能够通过广告打出市场？再加上一项全新的创新性产品很难描述，对消费者的培育也非一己之力能完成，这种情况下，市场经费的运用就要更加谨慎。
所以幻响神州自成立之初就很明确地认识到“生存第一”，以盈利为首要目标，采取了比较保守的宣传战略，主要走礼品、促销品的销售路线，另外与一些企业如银行等合作，在推出银行服务的同时附赠幻响产品进行宣传。而这种保守的战略在幻响成立之初也确实起到了相当不错的效果，幻响神州在成立3个月以后就开始实现盈利。09年营销战略2主线 互联网营销是重点
在采取保守的宣传战略的2年后，生存对于幻响神州来说已经不是问题，下一步他们目标是要做大市场。因而在今年幻响神州的宣传营销战略做出了一定改变，张昕尉介绍到09年他们的宣传营销主要包括两个方面：互联网营销和事件营销，其中互联网营销将会是09年宣传渠道上的重点。
在互联网的时代，网络必然是宣传效果最好、性价比也较高的宣传工具，如同整个业界对互联网广告的认同，张昕尉也对这一宣传渠道十分看好。而另一方面，他认为做好事件营销则是需要好的契机，今年幻响会加强在销售一线的体验式营销，也会尝试一些在店面、销售终端的促销活动，但是像一些比较大的事件营销，如针对年轻的用户群体在高校搞一些活动，或者与专场合作搞些现场促销类的活动等，目前都还在考虑当中，还在寻找一些比较合适的方式。
销售渠道仍两条腿走路 09加大渠道零售投入力度
幻响产品的销售渠道主要分两种，一种是作为礼品、促销品类的批量销售，这也是其主要的销售渠道，另一种就是通过最终店面的零售。
目前幻响产品的销售仍以礼品类的批量销售为主，一些与其它电子产品厂商的合作，如华硕笔记本的合作促销，为幻响产品创下了不少的销量。
但是从单个产品的利润率来讲，渠道零售仍是高于批量销售。因而幻响神州在09年也加大对渠道零售的投入力度。张昕尉表示在这一方面，他们不会过于急进，会扎扎实实地去做，会做比较长时间的消费者培训。从这一方面来讲，他们也很欢迎在这一全新领域有其它竞争对手的加入，毕竟有更多的厂商来做，对整个市场的消费者培训来说就更容易些。
创新年力拓产品线 经济危机影响不大
幻响i-mu系列产品推出至今，一直在尝试不断地创新，09年对于他们来说是一个创新大年，在今年他们将推出一系列新品，大力拓展其比较单一的产品线，张昕尉表示到今年年底他们将会达到10几款产品。虽然在资金有限的情况下，产品线一直比较单一，但是张昕尉相信今年他们各种创新产品的推出，将在音响市场产生震撼式的影响。
而对于从去年开始的金融风暴所造成的现在这样的低迷经济环境，张昕尉认为对幻响产品不会产生很大的影响。张昕尉谈到经济危机主要会对一些外销产品产生影响，而幻响产品有80％以上是内销的，所以说不会受到很大影响。而且在这个新的领域，暂时还没有其它的竞争者，对幻响的生存来说也更容易。尤其是在这样的经济环境下，一些仿冒幻响产品的盗版产品因为没品牌、没质量，已经不能抵御这样的风险，从而无法生存，这对于幻响来说更是个好的生存环境和发展的时机。
张昕尉表示在今年这样特殊的环境下，他们要做的还是要不断提升幻响产品的品质和管理，扎实做好自己的事情，在“冬天”要“练好内功”，从而才能保证其业绩的增长速度。
09营收预期翻番 宣传成本投入更多
虽然处于经济低迷期，可是幻响产品的销售量仍保持着增长。张昕尉透露幻响在09年头2个月的销售量已经赶上去年6个月的销售量，这样的增幅让张昕尉感到惊喜和振奋。
张昕尉告诉记者，在08年年底，他们按照当时的增长速度所做出的营收预期是在09年达到翻番的业绩，而现在这样的增长速度则让他对完成这个预期非常有信心。张昕尉表示09年头2个月的业绩已经完成预期的1/4，而马上要推出的新品i-bird更能体现品牌风格，势必会对销量提高大有帮助，这样一来，幻响不但完成预期没有问题，还很有希望赶超预期。
当然为了这个目标的实现，幻响也会相应地加大对宣传成本的投入。张昕尉谈到，在如今这样的经济环境下，媒体费用要比以往低很多，而且宣传效果更好，这种时候反而要把握住时机对宣传成本多投入些，要比08年提升很多。（文/程安）
