关于举办第十六届中国医药企业营销高峰论坛暨中国医药商业发展论坛的通知
各有关单位：
2010年，是我国新医改各项政策正式落实的关键之年，国家近来密集性的出台了大量的相关配套文件，为落实政策，国家各部委对医药行业的管理职能也进行了一定的调整。中国医药企业管理协会、中国医药企业家协会为了更好地开展工作，为各医药企业建立更广泛的联系、沟通、学习平台，拟定于4月22～23日，第63届全国药品交易会在厦门召开前，召开六届三次会长扩大会议，同时举办“中国医药商业发展论坛暨第十六届中国医药企业营销经理高峰论坛”。 本次论坛共六大单元，分别为：
医药产业政策论坛：2010年，影响我国医药企业的核心产业政策如何实施深度解析
医药商业发展论坛：配合新医改国家部委职能调整后，医药商业新政介绍与趋势分析
医药工业营销论坛：新市场环境下，医药工业企业品牌建设战略与营销传播组合策略
工商战略合作论坛：新医改后，医药工业企业渠道变革与商业合力共赢、战略合作
产业并购投资论坛：国际国内新经济形势下，医药行业投资、融资及并购策略论坛
建言献策座谈会：针对医保增补、基本药物、药品招标、打击倒票等共同向国家建议
本次会议详细内容参见附后的《第十六届中国医药企业营销高峰论坛暨中国医药商业发展论坛主要内容及拟邀嘉宾》。参会办法及注意事项如下：
1．会议时间：4月22～23日正式会议，21日全天报到。会议地点：厦门市翔鹭国际大酒店（五星级，位于湖里区长浩路18号）。
2. 参会对象：中国医药企业管理协会、中国医药企业家协会、中国非处方药物协会会长、副会长、常务理事及会员理事单位，国内重点医药商业、工业企业的董事长、总经理（总裁）、副总经理（副总裁）、营销负责人等高层领导。
3.本次论坛主承办单位：
主办单位：中国医药企业管理协会、中国医药企业家协会、中国非处方药物协会
承办单位：山东省济宁市人民政府、山东方健制药有限公司
协办单位：河南圣光医药集团物流有限公司、江苏康之捷医药有限公司、中投证券
策划执行：采育行（北京）管理咨询有限公司、吉上吉企业营销咨询有限公司
支持单位：中华人民共和国商务部、搜狐健康、凌科信策划、华康医学教育中心
第十六届中国医药企业营销高峰论坛
暨中国医药商业发展论坛主要内容及拟邀嘉宾
第一单元：2010年，影响医药企业的核心政策如何实施深度解析论坛
论坛背景：医药产业过去10年里，“劣药驱良药、劣企驱良企”现象频频发生。因改革方向不明确、政策变化频繁，无序的竞争环境难以催生大型医药企业。国家新医改方案出台后，随之出台了各类配套文件。配套文件的执行才是真正影响医药产业发展的核心政策！如即将出台的《国家医药招标采购工作规范》将如何规制目前的各地招标乱象？药品价格管理新政策将何时正式实施，优质优价政策能否延续，严控药品差价率能否终结低扣率招商营销的混乱局面？医药流通业的新主管部门有何新政，如何影响产业走向？
未来10年，医药产业链必将重构。是否会进入新一轮有序成长期？产业链重构的过程，将是医药工商企业加速淘汰与整合的过程。其结果是否必然是：集中度提高、强者恒强，出现大型医药公司？中小型医药企业发展机会在哪里？2009年是新世纪以来我国经济发展最为困难的一年，2010年医药产业走势将如何？4月22日上午，将一一解析。
议题一：为配合国家新医改、国家基本药物政策实施，医药流通行业新主管部门对行业改革的推进思路，《国家医药流通行业发展规划（2011～2015）》前瞻
演讲嘉宾：姜增伟 国家商务部副部长
议题二：《国家公立医院改革指导意见》、《国家药品招标采购规范》等政策对医药健康产业的深远影响，以及下一步地改革推进思路
演讲嘉宾：国家卫生部相关领导
议题三：配合新医改，国家药品价格政策趋势与即将出台的新《药品价格管理办法》解读，以及对医药企业的影响
演讲嘉宾：国家发展与改革委员会相关领导
议题四：国家系列新政策，给医药产业带来的发展机遇与地方政府能够为医药企业带来哪些政策支持
演讲嘉宾：张振川 全国人大代表、山东省济宁市市长或地方政府相关领导
议题五：2009年医改开局之年我国医药产业发展回顾；2010年医药行业发展展望
演讲嘉宾：于明德 中国医药企业管理协会会长
议题六：2010年全国人大、政协会议期间医药界人大代表（政协委员）核心建议（提案）分析与医药行业热点问题讨论，全国两会总理《政府工作报告》解读分析
演讲嘉宾：白慧良 中国非处方药物协会会长或医药界全国人大代表、政协委员
第二单元：中国医药商业发展趋势与企业战略转型论坛（4月22日下午）
论坛背景：为配合新医改和基本药物制度实施，国务院将药品流通行业的管理职能划归为商务部。1月15日，商务部首次就药品流通行业管理工作召开全国性会议，全国各省市的商务主管部门厅（局）长等相关同志参加了会议。会上，商务部副部长姜增伟在讲话中特别强调2010年，将联合税务、工商、药监等部门严厉打击“虚假交易”、“挂靠经营”、“走票”、“倒买倒卖税票”等违法违规行为。国家医药流通行业发展规划正在制定，医药物流行业标准也列入政府工作日程，更多新政即将实施，未来新主管部门的主政思路究竟会如何影响医药商业发展？医药工业的营销又该如何改变？企业如何做好战略转型？
议题七：在国家新医改的大背景下，公立医院改革、基本药物政策、医药招标等政策对我国医药流通行业发展的战略机会与转型挑战
演讲嘉宾：朱幼棣 国务院研究室社会发展司司长或其他相关部门领导
议题八： 2010年，国家对药品流通行业管理的主要工作思路，如何通过部门协作机制来规范药品流通行业的秩序，医药商业分级管理会给行业带来哪些影响
演讲嘉宾：温再兴 国家商务部市场秩序司副司长
议题九：新医改相关政策，对我国医药商业发展带来的挑战分析，面临医疗机构零差价的竞争压力，对药品零售企业的发展建议
演讲嘉宾：王锦霞 中国医药商业协会副会长兼秘书长
议题十：如何构建医药供应链的协同机制，医药工业企业的发展战略对商业企业发展的影响，医药商业如何利用工业企业的分销资源
演讲嘉宾：杜新磊 山东方健制药有限公司董事长
议题十一：国家基本药物政策实施后，各地中标的配送商业企业，如何实现对县级医药市场精耕细作，中小型医药商业企业的发展战略选择与工业企业渠道规划策略
演讲嘉宾：周运杰 河南圣光医药集团有限公司董事长
议题十二：国家医药流通行业实行分级管理后，会对各级各类医药商业企业带来怎样的影响，企业如何抓住这一政策改革机会
演讲嘉宾：牛正乾 中国医药企业管理协会现代医药物流工作委员会执行主任
议题十三：针对医药流通行业发展现状与趋势、企业战略与策略（基本药物政策、药品招标、行业发展规划、分级管理、打击倒票、控制流通差价率等热点问题），进行现场对话共商行业发展大计
对话嘉宾：九州通医药集团股份有限公司副董事长刘树林，江苏康之捷医药有限公司董事长胡建军，云南鸿翔医药集团有限公司董事长阮红献，厦门宏仁医药有限公司董事长陈文渊，国药集团物流有限公司总经理顾一民，永裕新兴医药有限公司总经理叶美玲
第三单元：医药企业品牌战略与营销传播组合策略论坛（4月23日上午）
论坛背景：同类药品生产经营者越来越多，同质化中如何实现区分？企业品牌如何在众多竞争者中凸现？老百姓如何从众多的品牌中选定某个品牌？在信息爆炸、媒体多元、产品丰富的乐观现实背后，如何利用多元化的媒体，形成立体的宣传网络，达到差异信息有效传播、产品理念深入渗透的效果？2009年作为上市时间并不长的“莲花清瘟胶囊”，是如何巧妙借用新媒体组合策略，实现超过5亿元的单品销售？他们又是如何借助新媒体力量在激烈竞争的感冒药市场异军突起？他将成为近五年来的医药领域营销经典案例。
议题十四：如何通过传统媒体与互联网新媒体策略组合，实现事件营销价值最大化
演讲嘉宾：吴相君 河北以岭医药集团有限公司总经理或同类重点企业营销总经理
演讲嘉宾：顾 晶 三九健康网联席总裁或对医药行业非常熟悉的媒体人士
议题十五：医药企业如何突破OTC市场的营销瓶颈与企业、产品品牌建设
演讲嘉宾：邱 波 吉上吉企业营销咨询有限公司董事长
演讲嘉宾：郭振宇 昆明滇虹药业有限公司董事长或同类企业营销总经理
演讲嘉宾：贾鹏云 北京华素制药股份有限公司总经理
议题十六：招商型医药企业如何进行学术推广、佣金管理与企业品牌建设策略
演讲嘉宾：赵 郑 北京泽桥生物技术有限公司总经理
演讲嘉宾：余 波 黑龙江珍宝岛医药贸易有限公司执行总经理
议题十七：针对目前医药企业面临的发展瓶颈与市场机会（国家医保、药品零差价等对OTC企业带来的政策障碍、新媒体环境、商业格局变化等）进行现场专题对话
对话嘉宾：中国非处方药物协会会长 白慧良，海南快克药业有限公司总经理 何天立，搜狐网健康频道主编 何波，北京凌科信企业策划有限公司总经理 兰莉，昌荣传播医药事业部总经理 李为民等业内企业家、专家。
第四单元：医药工业渠道转型与商业战略共赢合作论坛（4月22日晚上）
论坛背景：工商战略共赢的合作理念似乎已经人人耳熟能详，但谁又使它真正落到实处了呢？江中药业2008年开始实施名为“大禹工程”的渠道变革成功转型，使其健胃消食片成为行业当之无愧的单品老大（超13亿元）！快克药业2009年9月实施名为“小浪底工程”的分销渠道变革成功转型，通过高效整合工商产业链资源，仅仅4个月实现近3亿元的单品销售！他们的成功演绎，是否代表未来医药工商企业合作的必然趋势呢？
吉上吉咨询董事长邱波的合力营销理念，打破了品牌产品在商业走量不赚钱的“铁律”，让商业企业既走量又赚钱的合力营销模式正被诸多企业借鉴。合力营销将消费者、企业、客户和媒体之间的利益捆绑、互动、趋同，形成实现价值提升的共同体。有效解决四者之间的现实和长远利益平衡，走出博弈状态，使企业尽可能集中精力和聚焦资源，做好品质、做强品牌、做大服务，从同质化竞争的沼泽中脱开身来，形成生态竞争力，从而保证企业规模和效益的同步增加，最终达到核心竞争力的提高和持续回报社会的境界。
议题十八：工业企业如何通过成功实施渠道变革与商业客户实现战略共赢
演讲嘉宾：刘 辉 江西江中药业股份有限公司总经理，江中成功案例共同分享
对话嘉宾：刘树林 九州通医药集团有限公司副董事长，商业眼中的工业渠道策略
议题十九：如何通过终端变革实现企业产品在终端的维价、陈列、上量等战略目的
演讲嘉宾：魏大华 广州潘高寿药业股份有限公司董事长或同类重点企业营销总经理
对话嘉宾：谢子龙 湖南老百姓大药房有限公司董事长或大型连锁企业采购副总经理
议题二十：专题演讲及互动对话，主要针对渠道合作、终端合作、员工管理进行，如何通过组织变革实现由“回款目标考核”转变为“过程目标考核”的成功转型，从而使员工由“被动”监督工作转变为“主动”自发工作；如何实施渠道大客户制、箱号追踪管理、安全库存管理等重大措施，提高渠道客户利润及满意度，如何使用合力营销理论、利用好渠道资源合力共赢。
对话嘉宾：吉上吉营销咨询有限公司董事长 邱波，厦门星鲨制药集团董事长黄福顺，江苏康之捷医药有限公司董事长 胡建军，河南圣光医药集团物流有限公司董事长周运杰等重点医药企业的营销总经理或董事长，以及上述发言嘉宾。
特别提醒：本单元内容安排在4月22日晚上7:00～10:30，围绕上述核心话题，出席代表发问、嘉宾回答，通过互动交流对话，实现发言嘉宾与与会代表的充分沟通，解决企业营销过程中存在的实际问题。组委会为激励代表提问，会议期间穿插抽奖活动，至少有50位代表可获得现场奖励，特等奖三名为8888元现金、一等奖为价值6000元以上的高档手机、二等奖为价值3000元以上的数码相机。欢迎各位医药界代表踊跃出席本单元论坛。
第五单元：新形势下医药行业投资、融资及并购策略论坛（4月23日下午）
论坛背景：低迷的资本市场与逆市而上的医药产业，如何实现有效的对接？2009年，海外资本（VC/PE）已经开始加速对中国医药产业的投资布局，大量的国际跨国制药公司也加快了对中国市场的渗透。种种迹象表明，中国医药产业的整合正蓄势待发。医药企业如何构筑资本平台、 拓展融资渠道？拟邀TPG、VIVO Ventures、IDG、美国中经合、兰馨亚洲、联想投资、红杉资本、KPCB、金石投资等数十家主流境内外VC/PE及上百家医药潜力企业汇聚本届论坛，共赢医药产业的“资本春天”！
议题二十一：医改与改医，对医药产业投资机会的影响分析
演讲嘉宾：张 炜 中欧国际工商学院教授
议题二十二：如何看待新医改后医药产业投资机会与企业投资策略选择
演讲嘉宾：陈启宇 上海复兴医药产业有限公司总裁
议题二十三：新医改背景下，PE投资机会与策略选择，如何选择优质潜力医药企业
演讲嘉宾：Irene Tanner易凯资本合伙人
演讲嘉宾：黄晓捷 昆吾九鼎投资管理有限公司总裁
演讲嘉宾：赵令欢 联想集团弘毅投资顾问有限公司总裁
议题二十四：针对投资、融资进行专题对话，PE投资者与产业投资者的要求、医药企业对投资者的期待，如何实现二者的高效联姻？
对话嘉宾：昆吾九鼎医药投资管理有限公司总经理 禹勃，和君咨询医药事业部总经理 吴清功，中国医药企业管理协会副会长 王波，以及上述演讲嘉宾等投资领域专业人士。
第六单元：向国家相关部委建言献策现场座谈沟通会（限额免费出席）
座谈背景：2010年3月9日，正值全国人大、全国政协会议召开之际，有30多位来自医药行业的全国人大代表、政协委员参加了中国医药企业管理协会、中国医药企业家协会等18家医药行业协会共同主办的主题为“声音•责任”的座谈会，他们针对基本药物制度、药品招标等政策实施过程中存在的问题提出了许多有针对性的意见和建议。在这次座谈会上，由18家行业协会联合为代表委员们提供了21份建议提案，并对《关于铲除地方保护主义，规范药品招标采购工作的八条建议》与会代表自愿联合签名，会中选派全国人大代表、石药集团董事长蔡东晨将该建议送达全国人大秘书处，以期能够为医药行业发展创造良好的政策环境。
座谈会上，于明德会长代表十八家行业协会在作会议总结时对与会代表说：“我们协会希望能为完善、优化医药行业的发展环境，锲而不舍、百折不挠地努力工作。完善一个政策是很难的，只要我们要锲而不舍地努力、百折不挠地努力，为我们产业的健康发展而努力，就会逐步争取、创造一个良好的政策环境”。
基于此，借药交会召开之际，众多企业代表齐聚厦门，协会再次召开协会副会长、常务理事、理事等相关重点医药企业代表座谈会，把目前企业关心的各种产业问题，比如：国家医保目录调整问题、各地医保目录增补问题、基本药物招标问题、如何正确看待中药注射剂问题、如何正确看待新GMP认证问题等等与大家进行座谈沟通。若希望给国家相关部门提出意见、建议的企业代表，最好能够事先准备好比较正式的文字材料，在座谈会上进行讨论交流，在广泛征求大家意见的基础上，形成行业共识，以便最后形成对我国医药产业的相关政策建议递交到国家相关部门，通过不断的持续呼吁为医药企业营造一个良好的发展环境。
座谈会一：4月22日下午，国家制定《全国药品流通发展规划（2011～2015年）》和《医药商业企业分级管理标准、办法》征求意见座谈沟通专题会。受国家商务部委托，由中国医药企业管理协会进行这个专项课题的研究，通过召开部分国内重点医药商业企业的小范围座谈交流，由国家商务部等相关部门领导现场座谈，倾听医药商业企业界代表对全国医药流通发展规划、药品流通行业存在的问题、政策障碍、医药商业分级管理、药品招标采购中存在的问题等，以期提出我国现代药品流通、药品零售行业发展的长远目标、规划期内的阶段性目标、及实现目标的政策措施，以期反馈给相关部门或国务院医改领导小组，尽快落实。座谈对象：医药商业企业代表，限50人出席，须预先在论坛组委会登记。
座谈会二：4月22日下午，“向国家相关部委建言献策”征求企业意见座谈沟通专题会。针对国家与地方医保增补、药品招标、医药产业升级、新GMP、中药注射剂、规范药品流通秩序、打击倒票、基本药物供应保障体系建设、医药流通行业发展规划、医药商业企业分级管理等焦点问题进行座谈。会后以中国医药企业管理协会的名义，形成正式的文件，向国家相关部门反馈。座谈对象：出席本次论坛的工业、商业企业代表，限50人出席，须预先在组委会登记。
座谈嘉宾：出席本次论坛的国家相关部委官员，中国医药企业管理协会会长于明德，中国非处方药物协会会长白慧良，中国医药企业管理协会副会长王波，中国医药企业管理协会各副会长单位的代表，出席本次论坛的各省市医药行业协会领导及重点企业的代表。
