百事可乐与可口可乐
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品牌: 开拓型品牌决策与管理决
作者： 李慧群主编
出 版 社： 中国物资出版社
出版时间： 2007-9-1字数： 232000版次： 1页数： 262印刷时间： 2007/09/01开本： 16开印次： 1纸张： 胶版纸I S B N ： 9787504726728包装： 平装编辑推荐
本书从产品组合、分销渠道、营销模式、品牌塑造、广告宣传、员工管理、危机管理等方面对两大饮料巨进行对比分析，从而揭示了它们成功的奥秘。
内容简介
在软饮料行业，百事可乐和可口可乐始终引领着行业的潮流，在互相竞争的过程中实现了各自的不断壮大。它们彼此间在战略战术上无不针锋相对，在品牌博弈过程中不断完善自己、超越自己。通过对它们的对比和分析，揭示了这两个饮料巨头的成功奥秘。
在软饮料行业，百事可乐和可口可乐始终引领着行业的潮流，在互相竞争的过程中实现了各自的不断壮大。本书从产品组合、分销渠道、营销模式、品牌塑造、广告宣传、员工管理、危机管理等方面对两大饮料巨头进行对比分析，从而揭示了它们成功的奥秘。
目录
第一章 优化产业链与特许经营战略
百事可乐
优化产业链
价格策略
特许体系
可口可乐
特许经营
价值链管理
与强者联盟
第二章 多元化产品与饮料之王
百事可乐
饮料产品
休闲食品
快餐食品
运动服饰产品
可口可乐
碳酸饮料
非碳酸饮料
第三章 积极销售系统与深度分销
百事可乐
良好的渠道
灵活的促销
可口可乐
分销渠道
渠道管理
第四章 计划性拜访与终端生动化
百事可乐
计划性拜访
铺货管理
终端陈列
可口可乐
终端生动化
终端管理
终端促销
第五章 全明星阵营与多角化营销
百事可乐
全明星阵营
音乐营销
借力体育
蓝色风暴
可口可乐
网络营销
视觉营销
体育营销
第六章 个性化广告与本土化广告
百事可乐
个性化广告
电视广告
网络广告
可口可乐
本土化广告
广告策略
第七章 年轻化品牌与领导者品牌
百事可乐
年轻化定位
品牌理念
品牌识别
品牌宣传
可口可乐
领导者定位
识别体系
品牌战略
第八章 取决于人与人尽其才
百事可乐
培养领导人
稳定的团队
人才本土化
可口可乐
人才招聘
人才培养
绩效考核
晋升机制
第九章 “蓝色”文化与“红色”文化
百事可乐
以人为本
回报社会
重视结果
可口可乐
社会责任
忠诚员工
人本文化
第十章 百事事件与可乐危机
百事可乐
“针头事件”
349中奖号码事件
“七喜”未达标事件
可口可乐
经营危机
质量危机
第十一章 跨国经营与全球化扩张
百事可乐
拓展美洲市场
抢占“真空地带”
挺进欧亚国家
可口可乐
全球化原则
本土化行动
参考文献
书摘插图
百事可乐
第一章 优化产业链与特许经营战略
在过去一百多年的发展历史中，在饮料领域可口可乐一直处于行业老大的位置，而百事可乐则只跟随其后。但是在近几年的较量中，百事可乐大有赶超可口可乐的趋势。在2005年12月12日，百事可乐终于迎来了自己历史性的转折点，自1919年上市以来，其市值首次超过了可口可乐。
百事可乐的前任总裁恩里科在第三次世界广告大会中倡导：“当今市场竞争的关键在于战略。”自20世纪80年代以来，百事可乐根据自身的比较优势、竞争对手的行动及全球经济的变化，及时地制定并调整了战略规划。通过收购、剥离等手段集中优势资源，达到优化产业链的目的，以便建立碳酸饮料、果汁和休闲食品三条业务主线。同时，百事可乐一贯的低价策略不仅使其在20世纪30年代打了一场漂亮的翻身仗，而且连同它的特许体系一起，成了百事可乐走向全球的一个重要砝码。
优化产业链
所谓产业链，是指一项产业的不同环节按顺序构成的链条。这些在产业群落内形成合理的分工，“链”上的每个环都有各自专注的领域，合起来形成整体优势。
优化产业链通常是指通过对产业链的延伸或者收缩，来对产业链进行整合，从而使产业链的整体优势更为突出。
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