安利与雅芳
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作者： 朱甫 主编
出 版 社： 中国物资出版社
出版时间： 2007-8-1字数： 222000版次： 1页数： 252印刷时间： 2007/08/01开本： 16开印次： 1纸张： 胶版纸I S B N ： 9787504726742包装： 平装编辑推荐
安利和雅芳实力相当，在直销领域占据着无人能及的位置。本书从直销模式、渠道模式、产品策略、激励模式以及企业文化等多方面对安利和雅芳这两大直销巨头进行深入的对比分析，从而揭示了它们成功的奥秘。
告诉你全球两大直销巨头的成功之道，全球两大直销巨头与直销模式与中国攻略。
本书从直销模式、渠道模式、产品策略、激励模式以及企业文化等多方面对两大直销巨头进行深入的对比分析，从而揭示了它们成功的奥秘。
内容简介
安利和雅芳实力相当，在直销领域占据着无人能及的位置。它们在小到区域市场、大到世界各地为争夺更多“领地”而相互竞争。激烈的竞争迫使它们不断调整自身的经营体系，增强企业的综合竞争实力。通过对安利和雅芳的对比和分析，揭示了这两个直销巨头的成功奥秘。
目录
第一章 安利“王朝”与雅芳“新贵”
安利
直销激励典范
多层次培训
优质产品制胜
雅芳
开拓多种销售
低单价、高循环
大手笔营销造势
第二章 多层直销魅力与多渠道并存
安利
坚持多层直销
专卖店+雇佣推销员
捷星+IBO
雅芳
雅芳小姐
美容专柜
网络直销
专卖店
店销员
第三章 安利制度与雅芳模式
安利
最完善的奖金制度
极致的精神与荣誉激励
不间断的培训计划
全面便捷的服务支持
严格管理直销商
雅芳
阶梯性激励
全方位指导
信息化系统支持
维护终端统一价格
第四章 推崇人员推销与多元销售策略
安利
对比演示销售法
家庭聚会式销售
强化顾客服务
雅芳
访问推销法
善用辅销资料
促销活动拉动
会员制留住顾客
第五章 绿色产品与时尚女性产品
安利
丰富的产品线
突出产品的绿色特性
QA质量保证
科研保证优质
雅芳
做一切与女性相关的产品
年轻化、时尚化产品
加大产品研发
第六章 全方位物流与直达配送
安利
安利物流网络
物流信息化建设
全方位物流：安利团队+第三方物流商
雅芳
构建“直达配送”物流模式
依托于强大的信息系统
与第三方物流商合作
打造居家配送
第七章 七项才能要素与人才匹配铁则
安利
七项才能要素选拔
七项才能要素评估
七项才能要素培训
雅芳
选拔标准：岗位匹配
员工培训：职位匹配
绩效评定：目标匹配
薪酬福利：行业标准匹配
第八章 公关专家与柔性公关
安利
强势政府公关
关注环保、儿童、健康
雅芳
总裁政府公关
关爱女性健康、发展
第九章 营销借势与娱乐造势
安利
借势体育营销
巧借《剧院魅影》东风
雅芳
娱乐明星助阵
大手笔娱乐造势
第十章 中国式转型与在华大调整
安利
直销商：单层计酬模式
服务网点：重在服务
经销商将退出安利舞台
雅芳
零售与直销并行
专卖店升级
积极拓展直销市场
第十一章 典型直销文化与“关爱女性”文化
安利
诚信第一
伙伴关系
安利信条
家族式温情
雅芳
一切为了女性
雅芳价值观
钟彬娴的企业家精神
参考文献
书摘插图
第一章 安利“王朝”与雅芳“新贵”
安利
一套完善的多层直销制度至少应该包括以下几项内容奖金制度、激励制度、培训制度以及企业文化等几个方面。在这些方面，安利都已经达到了完美、极致的状态，无人能及。就连微软总裁比尔盖茨也曾经说过安利事业制度无懈可击。这就是为什么安利能在全球无往不胜的关键原因，安利这一套多层直销制度已经成为所有后来者竞相学习和模仿的对象。
直销激励典范
直销商激励制度是多层直销企业的核心制度之一，激励制度的设计是否合理、完善对直销企业的发展至关重要。安利的激励制度堪称多层直销领域的典范。
安利直销商的嘉奖制度，是对直销商激励制度的完美诠释，曾被美国著名的哈佛商学院收入教材。安利针对直销商的激励制度帮助销售人员相信自我、挑战自我和成就自我，这使得安利的骨干销售队伍固若金汤，并由此提升了顾客的满意度和忠诚度。
1．团队计酬
安利之所以能够取得如此卓越的成绩，关键得益于其多层直销模式，而多层直销模式的核心就是团队计酬的奖金制度。作为多层直销企业的典范，安利奖金制度的最基本的特点就是团队计酬。在团队计酬模式的激励下，安利得以快速扩张，而且这种扩张是自动自发、低成本的扩张。
在团队计酬模式下，处于上级的直销商能够获得的高额报酬，远远高于直销商直接向消费者销售产品所得到的销售提成。
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