服装市场营销
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作者： 潘力，杨瑞丰 编著
出 版 社： 辽宁师范大学出版社
出版时间： 2002-1-1字数： 386000版次： 1页数： 226印刷时间： 2002/01/01开本： 16开印次： 1纸张： 胶版纸I S B N ： 9787810425933包装： 平装内容简介
中国作为全球最大的服装生产国和出口国，在未来的发展进程中将面临双重压力。一方面，在加入WTO以后，国外企业将大举进入，这些企业带着先进的营销理念和技巧，且有上好的质量和响亮的品牌作先导，在国内外市场上对我国服装企业构成严峻威胁；而另一方面国内服装企业之间的竞争也将愈演愈烈。在这种情况下，我国服装企业急需先进的市场营销理念来指导企业的经营活动。服装业者在多年的实践中形成的大量经验和体会，及对现代市场营销理论和其他先进管理手段的吸收，已经使该门课程的理论体系趋于完善。
本书通过对服装营销全过程的系统研究，通过市场营销理论对该过程的融合，揭示服装营销系统的运作规律，从而帮助服装营销的实践者领会服装从设计、生产、销售到售后服务的全过程的系统性和规律性，树立系统营销的行业观念，并以此来指导服装企_qk的营销实践。
本书精选了国内外颇具影响的服装企业典型营销案例作为教学参考，内容丰富翔实，对现代服装企业经营具有很强的指导意义。
目录
绪论
一、服装业及其特点
二、我国服装业的现状及前景预测
三、加入WTO将对我国服装业产生的影响
【营销参考】1999年我国服装市场情况及2OOO年发展趋势
第一章 服装市场营销概述
一、市场营销概述
二、现代企业市场营销观念的核心
三、市场营销在现代企业中的地位与作用
【营销参考】佐丹奴的营销形象
第二章 服装企业市场导向的战略计划
一、高绩效业务的性质
二、企业和部门战略计划
三、业务战略计划
四、营销过程
五、产品计划
六、服装品牌经营战略
【营销参考】浅论“真维斯”的可持续发展与经营决策
第三章 服装企业营销环境分析
一、市场营销环境概述
二、服装企业的宏观营销环境
三、服装企业的微观营销环境
四、服装市场营销环境的分析方法
【营销参考】比娜顿：成功营销的奥秘
第四章 服装消费者分析
一、消费者购买行为阶段及特点
二、影响消费者购买行为的因素服装市场营销
三、服装消费者购买决策
四、服装的流行与传播
【营销参考】我国消费者的生活方式
第五章 服装市场调研与企业信息管理
一、服装市场调研的意义
二、服装企业营销决策所需要的信息及来源-
三、建立服装企业营销信息系统
四、服装市场调研的设计与实施
五、服装市场预测及流行趋势发布
【营销参考】第一视觉面料博览会流行趋势研究传递过程
第六章 服装市场细分与目标市场定位
一、服装市场细分
二、目标市场的选择
三、服装市场定位
【营销参考】Lee's牛仔“贴身”女性
第七章 服装产品策划
一、现代营销观念中的产品概念
二、服装产品组合策略
三、服装品牌策略
四、服装管理品牌的C1策划
【营销参考】宁波杉杉集团的c1策划
第八章 服装定价策略
一、服装价格构成要素
二、服装定价方法
三、服装定价策略
【营销参考】ZARA的经营之道
第九章 服装销售渠道
一、服装销售渠道及作用
二、服装销售渠道决策
三、服装连锁经营和特许经营
四、服装销售渠道管理
【营销参考】大杨集团的营销整合
第十章 服装促销策略
第十一章 服装销售服务
第十二章 服装营销知识、执行和控制
参考文献
附《服装市场营销》自学考试大纲
书摘插图
第一章 服装市场营销概述
【学习要点】
•熟练掌握市场及市场营销的概念
•掌握营销管理的内容
•了解企业经营指导思想的演变过程
•明确市场营销在企业中的地位与作用
一、市场营销概述
1．市场
市场是商品经济的产物，哪有商品生产和商品交换存在，哪里就有市场。市场是联系生产和消费的纽带。
市场是个多义词，随着商品经济和企业经营活动的发展，以及使用对象和场合的不同，市场一词的内涵也不断丰富和发展。
传统的观念认为，市场是商品交换的场所。在这里，市场指买卖双方购买和出售商品、进行活动的地点，如服装连锁店、服装商城等。作为商品交换场所的市场，对每个企业来说都很重要，因为每个企业都必须要了解销售自己产品的实体市场或物理市场在哪里。
但是，如果有人说“中国的服装市场很大”，这显然不是指中国交换服装的场所很大，而是指中国服装的市场需求很大，买主很多。因此，市场一词还有另外的涵义。
商人口头上用“市场”一词来概括各种不同的顾客群体，据此把市场理解为是一定地区内对某种商品或劳务具有支付能力的需求。这里的市场指的是相应地理区域内有支付能力的或潜在的需求。例如，服装市场、电视机市场等，这一定义也可与地理区域结合起来，如大连市场、中国市场等。
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