民商诉讼博弈与律师技能突破
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作者： 雷彦璋著
出 版 社：
出版时间： 2008-6-1字数：版次： 1页数： 385印刷时间：开本： 大32开印次：纸张：I S B N ： 9787802472594包装： 平装编辑推荐
本书再现民商诉讼博弈的精彩过程，自始至终充满睿智，展现了现代律师的执业风范和玄学悟性，无论举证、质证，还是法庭辩论，都清晰勾画了律师的思维线索、智慧谋略和技能突破妙招。法理、案例、经验与感受四者融会贯通，总结代理律师制牲的关键，披露其执业的秘密，教您一招敛胜，招招受益。
内容简介
本书将博弈理论应用到民商诉讼之中，通过素质培养、思维突破、战略制胜、战术制胜、证据驾驭、辩招制胜及感悟提升等篇章来详细探寻民商诉讼博弈制胜的迷踪，帮助民商诉讼当事人，尤其是代理律师实施技能突破。
读完本书可以发现变换一个角度看问题时眼界会为之大开，代理的思路将更加明晰，把握案情的脉络将更加准确，也会突然发现自己的法理水平上了层次，对很多问题的症结突然开通。本书有很多全新的内容，如代理律师的独特制胜思维线索，庭审中的强势、弱势、均势辩招，从争议焦点寻找制胜线索，诉讼怪圈的成因，诉讼中的关键词提取，争点、胜点把握，诉讼拖延与诉讼拖延阻却，证据的双刃性分析，如何拧断对手的证据链，代理律师的庭审应变力、说服力的培养，律师的玄学理念及代理构思图等。
本书的内容丰富，对法律专业学生、从事法学教育的教师、法律工作者、企业法律事务人员、执业律师和涉诉较多的普通公民都有很高的借鉴和提升作用。
作者简介
雷彦璋，笔名三月雷，1961年1月出生，执业律师，高级经济师，1997年以来一直从事律师工作及大型国企法律顾问工作，以“追求卓越、终身学习”为个人职业理念。先后被数十家公司聘用为企业法律顾问，具有丰富的律师代理经验和大型国企商务管理经历，先后承办经济、民事、行政，劳动争议等诉讼纠纷案件数百宗。在国家级刊物及个人主页上公开发表论文《谈国有大中型企业法律顾问的作用》、《博弈理论对民事诉讼代理的指导》、《浅谈现代企业经济合同全过程管理的着重点》、《反倾销调查程序中证据收集》、《经济情感流观念树立与实证分析》、《人才阻层成因分析》等一百多篇。擅长公司风险管理、纠纷管理、商务谈判策划，对博弈理论、民商诉讼博弈及律师技能突破有较深研究。
现有个人法律专业主页：http://yly.fyfz.cn。
目录
第一篇 理念构建篇
第一章 民商诉讼博弈的基本理念
一、理解博弈：从“原告、被告间的善意串通”谈起
二、博弈的基本要素分析
三、博弈理念植入民商诉讼活动
第二章 民商诉讼博弈的基本分析模式
一、民商诉讼博弈的基本假设
二、民商诉讼费用分摊的纳什均衡
第三章 民商诉讼博弈中的非理性思维
一、常见的非理性思维
二、罗素悖论与诉讼怪圈
第四章 民商诉讼调解：从“零和博弈”中思考
一、诉讼法理思考：植入“零和博弈”理念
二、寻求理性得益：找准诉讼请求
三、把握各方得益：寻求最佳证据
四、寻求和解均衡：缩小双方分歧
五、力求达到和解：降低诉讼成本
六、促成调解结案：防控诉讼风险
第二篇 素质培养篇
第五章 律师的能力培养
一、律师的基本素质
二、律师的综合素质
三、律师的沟通技能
四、执业律师的基本行为规范
五、律师“六字”接待工作法
第六章 律师分析心理特征的能力
一、当事人的心理特征
二、当事人的心理健康表现
三、当事人的心理变化规律
四、当事人的诉讼心理问题
第七章 律师必备的辩才
一、法庭辩论的特点
二、律师辩才的展现
第八章 律师必备的辩技
一、律师的基本辩技
二、辩论时间的控制力
三、围绕“争议焦点”的辩术
第三篇 思维突破篇
第九章 律师的思维特征及类别
一、律师的思维特征
二、律师独特的思维种类
第十章 律师法律思维的训练
一、法律思维的独特性
二、法理突破思维
三、法条引用思维
四、民商法律的选择性适用
五、律师的质疑技巧
第十一章 律师独特的制胜思维线索
一、发散之收敛性思维
二、点线之全面性思维
三、质疑之实证性思维
四、逆向之反扣性思维
五、敏锐之双关性思维
六、严谨之创造性思维
第四篇 战略制胜篇
第十二章 民商诉讼博弈战略的制定与构思
一、诉讼博弈计划的制订
二、诉讼战略的构思
三、诉讼战略的分类
四、诉讼战略的内容分析
五、诉讼战略构思的评估
六、战略路径选择：制胜战略组合优化
七、路径节点分析：发现制胜机会
第十三章 制胜因素的权衡与取舍
一、权衡与取舍的动因
二、权衡与取舍的因素
第十四章 诉讼拖延与诉讼拖延阻却
一、诉讼拖延的目的
二、诉讼拖延的技巧
三、反诉讼拖延的技巧
四、通过威胁阻却诉讼拖延的成功案例
第五篇 战术制胜篇
第十五章 梳理诉讼法律关系的制胜战术
一、梳理的主要内容
二、梳理诉讼参与人
三、梳理案由
四、梳理具体的诉讼请求
五、梳理责任承担
六、梳理管辖法院
第十六章 连带责任的承担与推卸的制胜战术
一、连带责任承担的注意事项
二、分析连带责任成立的依据
三、相关法律对连带责任的规定
第十七章 第三人的巧列与阻却的制胜战术
一、巧列第三人的关键点
二、巧列第三人的诉讼目的
三、第三人适格的正确识别
四、巧列第三人的要点
五、法理点睛，巧妙排除第三人
六、合理列入诉讼当事人是制胜的开端
第十八章 拟订“代理构思图”的制胜战术
一、代理框架构思的准备工作
二、构思代理框架
三、制作证据清单
四、代理提纲的主要内容
第十九章 抽取“关键词”的制胜战术
一、关键词的作用
二、关键词抽取：寻找制胜的捷径
第二十章 把握“争议焦点”的制胜战术
一、一起劳动仲裁案的“争议焦点”归纳
二、“争议焦点”的特征
三、把握、发现争议焦点
四、提出新的“争议焦点”
五、胜点：从“争议焦点”中固定
六、胜点：从“争议焦点”中转换
第六篇 证据驾驭篇
第二十一章 驾驭诉讼证据：从博弈信息的角度理解
一、证据在民商诉讼中的作用
二、证明责任分配与证明方向
三、分析判断证据的基本方法
四、证据分析与整理
五、补证与固证
第二十二章 围绕“争议焦点”进行举证、质证
一、关键点：证据材料的证明力
二、胜败点：证据材料的自认
三、“高度盖然性”的正确理解
四、立案证据材料的必要性审查
五、质证：弄清证据材料的“三性”
第二十三章 围绕“争议焦点”组织证据链
一、形成证据链
二、巧用证据链：众多旁证锁定案件事实
三、构筑证据链：环境污染证据链的组织
四、拧断的证据链
第二十四章 民商诉讼证据的双刃性分析
一、证据双刃性的成因分析
二、攻防着力点：从证据的双刃性中寻找
三、对出庭证人两面性询问的实践记录
第七篇 辩招制胜篇
第二十五章 辩招制胜的思维线索引发
一、应用逻辑，引发制胜线索
二、拓展空间，提炼制胜线索
三、质证设疑，触动制胜线索
四、设疑提问，激发制胜线索
第二十六章 庭审技能的发挥
一、谈判意识的建立
二、分析、突破僵局
三、应变力的培养
四、说服力的提升
五、庭审妙招：让对方陷入两难
第二十七章 律师的制胜辩技三十六招
一、强势辩技十二招
二、均势辩技十二招
三、弱势辩技十二招
第八篇 感悟提升篇
第二十八章 律师应具有的境界
第二十九章 律师的悟性培养
一、悟性的正确认识
二、悟性的表现形式
三、悟性的提高方法
第三十章 民商诉讼法理的精髓：从对弈中领悟
第三十一章 律师应把握的玄学理念
一、虚与实
二、正与奇
三、息与争
四、方与圆
五、形与神
六、舍与得
第三十二章 善待对方就是善待自己
参考文献
后记
书摘插图
第一篇 理念构建篇
第一章 民商诉讼博弈的基本理念
博弈论译自英文Game Theory。其实Game的基本意思是游戏。因此，博弈这个外来词是指人们在一定规则下进行对弈或竞赛。博弈论是“研究决策主体的行为在直接相互作用时，人们如何进行决策以及这种决策如何达到均衡的问题”。通俗地说，博弈论就是研究不同情境下战略、战术选择的一种理论。
开展民商诉讼博弈的基本前提是诉讼双方当事人就某一事项发生了争议，引起了纠纷，而纠纷的解决要依赖于人民法院的公正裁判（当然，每一方的当事人总希望法官偏袒自己，或者希望法官至少应当站在公正的立场，而不会损害己方）。
纵观民商诉讼的冲突各方，如原告及其代理人、被告及其代理人、第三人及其代理人，为了获得最大的诉益，为了让对方的诉或反诉目的破灭，总是要设法与冲突进行博弈，在博弈中总是要通过事实的澄清、法理的应用、举证、质证来均衡各方的诉益，在失衡中寻找平衡，从而获得最大的诉益。
在民商诉讼中，包括两个层次的参与人：首先是原告、被告和有利害关系的第三人，在诉讼审理之前各方的诉讼地位一般已经确立。其次，还有作为裁判的法官、证人、鉴定人及其代理人等。为便于分析，本书将诉讼双方当事人、第三人及其各方的代理人统称为诉讼博弈者。
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