冷读术——瞬间赢得他人信任的终极社交技巧
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作者： 石真语 著
出 版 社： 电子工业出版社
出版时间： 2009-6-1字数：版次： 1页数： 267印刷时间：开本： 16开印次：纸张：I S B N ： 9787121086649包装： 平装编辑推荐
冷读术在心理学领域已经被深入研究，它是一种通过瞬间读心，抓住对方的心里所想，说中对方的心思，从而与对方达成心理共鸣的人际沟通技术。也就是说，当我们掌握了冷读术的会话策略以后，我们可以一语说中以前不曾听说也不曾见面的人——他的过去、现在和未来。善用冷读术，一方面可以用它对付生活中的各种骗局，避免自己受到伤害，另一方面也可以运用这种观察、引导、暗示的沟通技巧，提升我们的人际交往能力，让我们轻易打开他人心扉，瞬间获得他人信任。
内容简介
本书在综合了心理学、成功学、社会科学和营销学等学科内容精华的基础上，系统而全面地阐述了冷读术这种轻松通过行为、会话、心理策略等，迅速与他人建立信任关系的终极社交技巧。阅读和掌握本书的内容，能让您通过瞬间读心，读出对方心里所想，说中对方的心思，从而与对方达成心理共鸣，获得对方信任。
本书内容通俗易懂，有实际操作性，适合所有希望自己在工作和生活中处处受人欢迎的读者朋友阅读使用。
作者简介
石真语，智源时代（北京）企业管理有限公司董事长，北京大学企业管理研究生，浙江大学EMBA总裁班客座教授，著名销售专家，著名营销团队建设管理专家。2004年荣获中国营销精英“十大营销风云人物”称号，2005年荣获“全国十大企业培训师”称号。“赢销中国”大型系列演讲会总策划、首席讲师，“中国式销售”的推广者，营销界的“疯狂训练大师”。出版畅销书：《无敌行销锦囊》、《实战赢销宝典》、《跨越销售盲点》、《营销管理精英八项修炼》、《打造王牌销售团队》、《营销新思维》。
目录
第1章 瞬间让人相信的沟通技巧
1.读懂他人内心
瞬间赢得他人信任的沟通技巧
如何把话说到对方心坎里
影响对方潜意识，迅速使对方打开心扉
2.透视对方内心的神秘力量
运用心理魔术，轻松窥探对方内心
察言观色，一分钟看透他人内心
支持冷读术的矛盾心理
3.人人都可以使用的冷读术
面相识人，练就火眼金睛
抢先占到座位或买到票
避免被拒，屡试不爽的搭讪法
安装蔡氏指令，轻松获取对方手机号码
4.运用冷读术的会话策略掌控生活
通过沟通产生理解和信任
提高人际交往中的会话能力
让我们拥有对事物的主动权
第2章 透视并操控对方心思的技巧
1.你怎么说，对方就怎么信
巧妙运用巴南效应，轻松了解对方
打开对方的心扉，赢得对方的好感
选择性记忆的圈套，让对方相信
2.制造同步反应，获得对方的好感
投其所好，博得信任
营造相似印象，拉近交往距离
瞅准时机，配合对方言行
3.运用潜意识，不知不觉掌控对方的心
影响对方的潜意识，留下正面印象
让对方的潜意识感受到亲近
若无其事地在对方心里投入暗示
潜意识说服的7大法则
4.善于运用心理暗示，让对方认同
委婉暗示，让对方轻松接受
创造情境，形成自我暗示
心理暗示的3个技巧
5.只要让对方认为被说中就可以了
“被说中”的心理误区
巧妙构造“被说中”
巧妙规避“没说中”
第3章 3分钟内获得对方好感的技巧
1.第一句话说对很容易
给对方良好的第一印象
营造初次见面时的融洽气氛
妙用例行话题，轻松找准切人口
训练：轻松说对第一句话
2.运用细节表现引导对方的注意力
运用细节改善自我形象
制造引起对方注意的细节表现
巧妙排除不利于沟通的干扰性细节
3.外化个性，让对方主动记忆你
打造自己的个性名片
博得对方好感的几类“个性”
彰显个性的技巧
……
第4章 加深印象，让对方充分信任的技巧
第5章 冷读木常用话术的心理策略
第6章 和不同类型的人深入沟通的技巧
第7章 让冷读术助你成为生活和职场贏家
参考文献
书摘插图
第1章 瞬间让人相信的沟通技巧
1.读懂他人内心
阅读正文之前，我们先做一个测验。
“你的朋友有点傻，很单纯，你将来会有好运。”
“你的妈妈很善良很好，爸爸很倔，你的命很好。”
阅读完之后，闭上眼睛，慢慢回想一下他们是不是这样……
怎么样，这两句话是不是比较符合你现在的状况？即使你是一个从来不信命的人，在 个比较神秘的气氛中，当一位算命师一字一句对你这样说时，很有可能这两句话正好说对了你的现状。这就是算命师常用的冷读技巧。
一些人相信算命师，就在于算命师仿佛看透了他们的内心，一语道出了他们心中的困惑，进而让他们产生了强烈的心理认同感。
难道算命师真的有看透人心，解读前世今生的特殊力量？
随着心理学的深入研究和不断发展，这层神秘的面纱终于被揭开了：算命师只不过是利用心理学上的冷读技巧，通过测试者的心理作用，做到了类似于“偷梁换柱”的这样一种测算效果罢了。瞬间赢得他人信任的沟通技巧
熟悉算命师内幕的朋友都知道，算命师的“执业第一守则”就是“取得求算者的信任”。为了达成这一目的，许多算命师利用冷读技巧，通过制造气氛、装酷、摆架子，说一些模糊往事、寻常的感慨……一点一点地探试求算者的心思，逐渐获得求算者的信任。
事实上，当一个人在求助算命师时，其内心已经处于一种渴望得到别人认同和理解的极不自信状态，只要对方说出一些稍微靠谱的话，他就会认为对方真的说中了自己的心事。算命师非常清楚求助者的这种心态并加以利用，在测算过程中通过观察求助者的眼神、谈吐、行为，即可轻易看穿对方的心事。
……
