精神销售
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品牌: 乔·农齐亚塔
基本信息·出版社：东方出版社
·页码：190 页
·出版日期：2009年
·ISBN：7506034506/9787506034500
·条形码：9787506034500
·包装版本：1版
·装帧：其他
·开本：16
·正文语种：中文
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内容简介欢迎来到这里，《精神销售》将向你介绍新的观念和理念，并将彻底转变你对销售、生意以及人生的看法。《精神销售》将精神力量、能量法则、成功销售和营销策略相结合，开发出“吸引者销售系统”。该方法专门设计用来将你打造为吸引新客户的磁铁，从而赚取更多的利润。很多图书和其他出版物都将“富足”与赚钱和物质财富相联系。“吸引者销售系统”会帮你赢得更多的财富。但你所收获的远不止于此。该书所倡导的理念会教你如何建立良好的人际关系，改善自身的健康状况，而且最重要的是要达到平安与喜悦的境界。将这些理念应用到你的商业实践中，你会发现生活的其他方面也在随之而变。这里所揭晓的普遍真理你也可以应用到生活的其他方面上。
作者简介乔·农齐亚塔是国际知名的演说家和作家。从1992年起，他便开始将自己改变人生的信息通过会议和研讨会的形式在各地传播。乔已经在个人发展和人类潜力开发领域工作了25年。他独具匠心地将心理学、哲学、精神力量和宇宙的能量结合起来，开创了一种全新的工作和生活理念。乔很早就意识到研究内部心理的重要性。他教导大家若要获得真正的成功。必须进行大刀阔斧的变革，要消除破坏性的思维方式。这些潜意识中存在的方式与更深层的情绪能量紧密相连，只有深入地进行变革，才能在各行各业中获得成功。 1992年，乔创办了Top Notch培训公司，致力于个人发展方面的培训。今天，Top Notch培训公司提供咨询、培训、公共研讨会服务，还出售关于商业和个人发展方面的产品。
媒体推荐这是我读过的唯一一本将精神法则和销售实践完美结合的图书。它会指引你如何调整内在的自我来影响外部的世界。在我看来，这是最适合创业者和销售员阅读的一本书。
——乔·瓦伊塔尔博士，著有《吸引因子》和《零极限》
如果你对传统销售方法带来的死缠烂打已经心生厌倦，那么就一定要读《精神销售》。农齐亚塔传授的理论基础是主动吸引而不是被动强迫。他的方法并非天方夜谭。相反，他巧妙地介绍了如何吸引销售额，而不是追逐销售额——这样可以获得远远超过你想象的销售收入。不管你销售的是什么产品。这本书将以你意想不到的方式给你以启迪。
——凯瑟琳·盖奇，著有《成就法则》
目录
序言
导言
第一章 我是如何变得有灵性的
一位警官热心相助
闪耀在隧道尽头的一盏灯
约翰·爱德华登场
独立经营
终生的约定
走出房门
第二章 脉轮的能量
清除脉轮中的负能量
大脑的力量
深夜看电视
新法则
8岁时，你的人生地图即已绘成
第三章 如何处理无意识的负罪感和恐惧感
加固你恐惧的种种元素
受害者与主人翁
倒霉的比利
负罪因素
我本来有计划的
销售公司的负罪感
挣钱的负罪感
第四章 你的感觉是什么
良好的能量振动
见证
你善于接受吗
找准你自己的定位
接受现状的力量
不与抱怨者为伍
法官与陪审团
来自管理界的信息
自我是你的敌人
自我检测
将自己的意志强加于人
活在当下
过去和将来
这是你应得的吗
你是何居心
第五章 选择捷径
百万富翁托尼
信赖的力量
将一切归于结果
不再强行修建新高速公路
第六章 保持精力充沛
管理你的时间表
身体健康
头脑清醒
乔保持精力充沛的11个小提示
第七章 想得越少，做得越好
过度思考阻碍感觉和能量的流动
帮助无处不在
忠于自己的感觉
你的能量测量仪
第八章 定义自己的使命
有目的地创造收入
调整销售业绩
额外收入来源
第九章 品牌和你自己
你自己也是品牌
覆盖面太宽
色彩诱发感觉
制作客户档案
了解客户胜于了解自己
做一次情感投资
你是一条鱼还是一只鸭
你的产品或服务属于什么购买类型
价格决定市场位置
设计成功的获益声明
信誉声明
你一定要放松
该你上场了
第十章 重要数字
买方信息质量
销售周期
成交率
平均销售额
长期成功的三个关键因素
要知道自己在卖什么
所有的销售都要有正当理由
十大购买理由
刺激购买的正当原因
买家类型
为自己的位置辩护
第十一章 设计成功的销售方法
销售步骤
零售业
第十二章 打造客户信息过滤系统数据库
14种客户信息过滤方式
计划并执行
第十三章 进行营销包装
如何撰写非同凡响的广告语
打包产品和追加销售
第十四章 终极成功
概述：吸引者销售系统
走在平行的道路上
关键术语表
……[看更多目录]
序言如果你在推销产品的过程中遭遇瓶颈，问题可能并非出自产品、服务或潜在客户方面。事实上，这很可能是由你心中的无形障碍造成的。
介绍业务员销售成功经验的图书铺天盖地，但这些经验真的有用吗？我们为什么没有见到销售业绩有所提高呢？
问题源于内在。
销售缺乏成效很大程度上是由其内在因素决定的，而不是外部环境。这本书将帮你找到深藏于内心的障碍，并利用各种工具将其铲除。
我曾在《诱人因素》（The Attractor Factor）一书中提到，在清除心中这些阻碍成功的障碍之前，你会举步维艰。面对惨淡的销售额，你会对这个世界充满抱怨，殊不知问题的根源在于你的内心。
事实摆在眼前，你怎么才能清除这些障碍呢？
这本书揭示了农齐亚塔成功的秘密。在我看来，这是最适合创业者和销售员阅读的一本书，它会告诉你障碍的所在及其处理方法。如果你想解决业务难题，过上理想的生活，那么这本书正是你所需要的。
拿把椅子坐下，听听农齐亚塔向你揭示成功销售的终极秘密吧！
文摘第一章 我是如何变得有灵性的
我30多岁的时候，才开始自己的“灵修”。现在，我一定要把我的经历跟大家分享。很多人问过我“精神销售”发展的起因和过程，为答此疑问，我认为在本书的开始很有必要先介绍一下我的个人经历。每个人在取得顿悟的旅途中都有着自己独特的经历，这旅途对我而言，完全无法预测，并且曲折坎坷。
我父母均来自纽约市的布鲁克林区（Brooklyn）。我在布鲁克林区出生，并且7岁前一直生活在那里。此后，我们又举家迁到昆斯区（Queens），那里的草坪似乎要更绿一些。没在纽约生活过的朋友或许不清楚，从充斥着水泥路的布鲁克林区搬到满是绿色小草坪的近郊，生活有着质的飞跃。
我们过着普通的中产阶级生活。在我9岁时，我们又搬到了昆斯区的繁华的地段。我父亲是纽约市的一名警官，一日九迁。他先是作为骑警，骑马在街上巡逻，不久便升为曼哈顿区的侦探。
我与父亲同名，他是一个活力四射的人。他善于交际、讨人喜欢、英俊潇洒。随着事业的发展，他升迁到纽约市的缉毒精英组。出于工作的需要和对成功的渴望，父亲和家人团聚的时间并不多。我和母亲、妹妹几乎没有机会和父亲共进晚餐。我们不得不适应父亲不在身边的日子。
生活一切正常，直到1972年3月27日。那天，同往常一样，放学后，我和迈克?奥利维埃（Mike Olivieri）里一起回家。在回家做功课之前，我们在私家车道上玩耍，掷棒球卡片。我家有一条很长的私家车道连接后面的车库。回家时，我们常走厨房的侧门。天气正在慢慢转暖，户外明媚的阳光洒在身上，让人感觉很舒服。
突然，侧门被推开，爷爷从里面走了出来。通常，他只有在周末才会过来，在这个时间看到爷爷，我很惊讶。此外，他还在抽烟，这是我从来没有见过的。见到爷爷，我兴奋异常，对于这些反常便没有过于顾及。我大喊：“爷爷，您怎么来了？”爷爷用严肃的眼神看着我说：“来，乔伊，进来！”声音很严厉。尽管所有的事情都一反常态，但这都没引起我的注意。
我走进屋，马上察觉到了不对劲。屋里都是人，乱作一团。我几乎是从厨房飘到客厅的。妈妈一把抓住我，紧紧地把我搂在怀里，叹道：“你爸爸今天去世了。”顿时，我感觉屋里的一切都变成了慢动作。
父亲死于一颗直入胸膛的子弹，子弹是从他自己的枪中射出的，死因立即被判断为自杀。但事发后不久，发现的一些证据为父亲的死蒙上了一层神秘的面纱。很多人开始质疑死亡的真相，但绝大多数怀疑都被遮掩了过去。子弹是从父亲的左臂腋下射入的
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