有想法更要有办法(励志书坊丛书)
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品牌: 朗爱民
基本信息·出版社：远方出版社
·页码：196 页
·出版日期：2008年
·ISBN：7807231831/9787807231837
·条形码：9787807231837
·包装版本：2版
·装帧：平装
·开本：16
·正文语种：中文
·丛书名：励志书坊丛书
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内容简介《有想法更要有办法》讲述了：没有谁能避免是天生的普通人，也没有任何人天生就是平庸之辈。经典励志名著告诉我们是什么决定着我们人生的成败，她激发我们成功的潜能，使我们在成功之路上如得神助！指引人生方向的世界经典老书，提升人生价值改变人生命运的房屋的成功励志经典。
编辑推荐《有想法更要有办法》从帮助业务员提高销售业绩的目的出发，精选了精辟生动、可读性强、寓意深刻的、与销售有关的故事，着重从心态和技巧的角度，来启发广大业务员扬长避短，真正认识自我，发挥自己的最大潜能，从而提高自己的销售业绩。
目录
第一章 启动你的头脑风暴
1 修建自己的管道
2 重要的是建立销售网络
3 看清目标再行动
4 爱你的顾客
5 换一个角度看问题
6 在竞争中合作，在合作中竞争
7 双赢使你成就卓越
8 常怀感恩之心
9 辛勤才能有业绩
10 不要把简单的问题复杂化
11 比你弱势的人
12 正视自己的缺点和不足
13 要有一颗宽容的心
14 分解目标
15 恰到好处的赞美
16 相同的意思用不同的方式表达
17 具备团队精神
18 有办法对付危机
19 不要只为完成任务去工作
20 用温暖去感染别人
21 竞争不是互相攻击
22 想好了就要立即行动1
23 避免得不偿失的胜利1
24 打破思维定式
第二章 打破常规性的思维
25 要善于倾听
26 让对手成为你前进的动力
27 重视每一件小事
28 保持谦虚和低调
29 共享才能安享
30 不要以貌取人
31 不要盲目模仿
32 先努力改造自己
33 不要被事物的外表迷惑
34 使用精炼的语言
35 只要使一部分人满意就够了
36 撞到“南墙”要回头
37 诚信是处世之本
38 培养良好的销售习惯
39 努力应该趁早
40 用热情唤醒冷漠
41 谦虚才能不断进步
42 用智慧去听取意见
43 保持乐观积极的心态
44 想要得到就必须付出
45 重视客户对你的评价
46 不要陷入失败的痛苦不能自拔
47 学会理智和冷静地对待问题
48 要有真切的敬业之心
49 善于应变
50 重要的是自己强大起来
51 给自己定一个日程安排表：
52 具备坚持到底的毅力
53 创造性的思维
54 发掘自己的潜能
第三章 为想法找办法
55 赞扬的技巧
56 请弯下你的腰
57 有想法还要有行动
58 先走好脚下的路
59 学会以柔克刚
60 保持诚实有信用的形象
61 成败掌握在你的手中
62 重要的是把握住现在
63 忘记过去
64 不要画蛇添足
65 用快乐感染客户
66 运用技巧和智慧去推销
67 不要把事情做到极点
68 学会自我克制
69 心中有志气
70 永远不放弃
71 适应环境
72 遍地都是准顾客
73 改变要从内心开始
74 记住你的顾客
75 不要停住前进的脚步
76 让客户把话说完
77 用心灵发现商机
78 勇敢地迈出第一步
79 赚心比赚钱更重要
80 最优秀的是你自己
81 强大自己，不战而胜
82 一个人影响不了众多的人
83 心态决定成功
84 谦和是一种美德
85 找到问题的症结
86 “做”比“说”重要
87 懂得了解他人的需求
88 发挥自己的潜能
89 预防比改进更重要
90 要有长远的眼光
91 不要害怕拒绝
92 责任和荣誉比金钱更能激励人
93 方向是成功的基石
第四章 方法总比问题多
94 不要拒绝客户的要求
95 重视客户的需求变量
96 换一种说法
97 保持自己领先的地位
98 战胜别人最好的方法就是把他变成朋友
99 时刻准备好
100 设身处地地为顾客着想
101 用微笑拉近距离
102 让客户给你拉客户
103 勇于面对挫折
104 教训和经验同样重要
105 再试一次
106 让顾客参与进来
107 负面的心理暗示要不得
108 懂得信息过滤
109 珍惜你此刻所拥有的
110 创新思维
111 真诚发自内心
112 失去的同时你也在拥有
113 不要等着顾客先开口
114 多坚持一分钟
115 独特才能领先
116 嫉妒让人失去理智
117 心与眼同步
118 不要养成依赖别人的惯性
119 成功是另一个起点
……[看更多目录]
序言有想法并没有多少实际的价值，关键是你提出一个想法，或者叫创意，能将其付诸实施，并且找到最合适的办法，使其产生实际的利润，否则，再好的想法也不过是纸上谈兵。
随着我国经济的不断发展，我国业务员的队伍不断壮大，把自己造就成一个优秀的业务员，已经成为众多销售人士的梦想。
要想成为一个优秀的业务员，拥有较高的业绩，最需要的是什么？答案可能有很多：知识、技能、技巧等，这些都是不可或缺的，但它们综合起来却只有两个字：智慧。在竞争激烈的销售市场中，掌握销售智慧，是赢得业绩的关键。
业务员的工作是繁忙而紧张的，他们没有时间也没有精力去研究那些艰深枯燥的销售教科书。而纯“自然”的销售对于一名业务员来说，是远远不够的。就像舞蹈和歌唱需要练习一样，学习和领悟是提高销售智慧的捷径。许多富含哲理的故事是销售智慧的最佳载体。
故事最能打动人，也最容易引发人的思考，让人产生共鸣。故事中蕴涵的智慧既浅显易懂又深刻动人，不管是对业务员还是普通人，它都能让你在阅读中轻松获得收益。
更重要的是，从这些故事中，你会得到一些启发，掌握一些方法，让你在实际工作中受用。
本书从帮助业务员提高销售业绩的目的出发，精选了精辟生动、可读性强、寓意深刻的、与销售有关的故事，着重从心态和技巧的角度，来启发广大业务员扬长避短，真正认识自我，发挥自己的最大潜能，从而提高自己的销售业绩。为了便于阅读，我们对这些故事的寓意进行了适当的阐发，尽量做到既能引导读者进一步深思其中的道理，又不影响读者对原文的独立思考，力求让读者从这些故事中得到启示，找到切实可行的办法，从而充满自信，积极迎接挑战，最终成为一个成功人士。
文摘插图：
第一章启动你的头脑风暴
1修建自己的管道
很久很久以前，在意大利中部的小山村里，有一对孪生兄弟，他们负责着把附近河里的水运到村广场的水缸里，这是村里人交给他们的任务。两个人每天都挑着两只水桶，在河边通往村里的路上奔波。忙碌一天，他们才能把村里的水缸装满。这时村里的长辈会按每桶一分钱的价钱付给他们劳务费。
哥哥对目前的生活满意，但弟弟却不满足眼前的生活。他决定修一条管道，把河里的水引到村里来，那样他就可以不用整天奔跑在去河边的路上了。为了不影响村里人用水，也为了维持自己的生计，他白天的时间用来挑桶运水，晚上的时间则用来建造管道。他知道，在坚硬的地上挖一条管道是非常困难的，而且要修成管道需要一二年的时间，但他却依然坚定不移地坚持着。
哥哥和村里人开始嘲笑弟弟，称他为“修管道的傻子”。哥哥运水赚到的钱比弟弟多一倍，他买了一头驴，配了一辆新的马车，并且盖了一幢两层的小楼。
一天天过去了，一月月过去了。两年的光景就这样在弟弟夜以继日地忙碌中走了过去。终于有一天，弟弟修的管道完工了！村民们簇拥在一起看着水从管道中流入水槽。
