并购，团队作战或者抱团取暖？
同行竞争，市场萎缩等因素使得系统集成商的日子越来越难过，加上全球金融危机的影响、IT服务市场投资下降、客户需求增长乏力，系统集成商的经营环境面临前所未有的危机。如何度过危机呢？
有经济实力的系统集成商首先想到通过并购的手段来缓解危机带来的压力。一方面，收购能够让自己获得更多的用户资源，在规模和市场占用率上创造优势地位。亚信收购南京联创应该说就属于这个目的。两公司原本在国内电信行业市场占用率分列第一和第二位，通过收购整合之后的“亚信联创” 竟然获得了中国第一、全球行业第二的地位。南京联创甚至放弃在美国IPO上市的计划，力排众议与亚信走到一起来。南京联创总裁孙力斌毫不掩饰自己的野心:创造一个世界级的软件企业。
为何亚信和南京联创急于打造中国最大的系统集成商的地位呢？并购只是缓解生存压力的因素之一，更重要的是迎接国内外市场新一轮的商机。
有调查数据显示，尽管受到全球金融危机的影响，中国仍然是全球系统集成市场增长速度最快的地区之一，中国系统集成市场已经成长为亚太区仅次于澳大利亚的市场，预计到2010年中国将成为亚太区最大的系统集成服务市场。当然，这种预测不是无中生有的。很多机遇就发生在我们身边，从物联网、3G、再到云计算和三网合一，再到4万亿扶持计划、十一五规划、两化融合等国家政策性项目的推进，都为系统集成商展现出来了巨大市场空间。
在亚信和南京联创看来，2009年正式开始商用的3G网络给电信行业系统集成商带来了偌大商机。根据工业和信息化部统计数据显示，截至2009年底，运营商总共完成3G直接投资1609亿元，3G基站建设32.5万个。同时，在众多发达和发展中国家，3G业务都在如火如荼的展开。近几年，3G时代的到来，使得三大运营商的系统都亟需升级换代，寻找一个够分量的服务商为自己提供可靠系统集成服务是在所难免的。很显然，一个强大的能够提供一站式服务的软件服务商，无疑更加让人放心，成本也能做得更低。
然而，也有业内专家对收购的本意表示怀疑:如果经济形势大好，你不可能看到前两名的公司合并，产生并购的最终原因还是经济环境不好。那么，这种在全球金融危机的影响下的并购行为，应该理解为抱团过冬，还是团队协作呢？我们认为应该是一石二鸟。
也许，中软收购长软的行为，更能定位为抱团过冬。因为在收购前一段时间，长软的业界一直不是很好。中软发布的公告显示，长软2009年前11月营业收入7.16亿元，亏损1231万元，而中软却不同，近三年财务状况:2008年、2007年、2006年的营业收入分别为22.4亿元、19.7亿元、14亿元，不过，其增长率在同行中也并不能算是出众的。
而在中软收购长软事件的背后，我们看到，其实中软的大股东中国电子信息产业集团公司（CEC）在运作这个事情。CEC持有中国软件54.28%的股份，是中软的最大股东。近期，CEC给自己树立了未来5到10年进入世界500强的战略目标。确定目标后，CEC也加快了资本运作、并购或重组的步伐。近几年，CEC的收购和注资的市场行动不断。例如，与CETC共同注资2亿到中标软件;中软收购武汉达梦等。
此次中软收购长软应该也是实现其战略目标的重要一步。很多业内专家认为，目前，CEC集团旗下有长城信息、长城电脑、长城开发、深桑达、中国软件、上海贝岭、中电广通等上市公司，业务仍然多有重叠，未来仍然存在并购或重组的可能。
经过20多年的发展，各类数据皆显示系统集成服务市场进入了相对的成熟期，市场增长率逐步趋缓。系统集成商之间的实力和规模差距越来越小，任何一家都没有必胜的把握。于是，很多系统集成商选择了收购或者重组的方式壮大实力，增加自己的市场竞争力。所以，无论是亚信收购南京联创，还是中软合并长软，说到底，都是寄希望通过规模效应和绝对市场占有率带来的市场话语权，这也是它们选择握手的最终目的。
