品牌：滕俊平
基本信息
·出版社：人民邮电出版社
·页码：258 页码
·出版日：2006年
·ISBN：7115141711
·条码：9787115141712
·版次：1
·装帧：平装
·开本：16开 16开
·丛书名：正略钧策管理丛书
内容简介
市场部作为企业的一个重要部门，如果运作得好，便能在企业的产品定位、市场分析、市场营销和品牌推广方面发挥极为重要的作用；反之，就会成为企业食之无味、弃之可惜的鸡肋，其在企业中的地位也可想而知。而市场经理则是市场部的灵魂人物，不仅要学会在规则下花钱，更要学会创造性地从市场上赚钱。
本书把成功学、个人职业生涯规划和市场经理实战法则整合在一起,探讨了市场经理的成长动力、成长过程和成功方法。全书共分11章，内容包括：如何确立市场经理的地位、市场部的职能定位、市场经理必须处理好的十个问题、市场经理的必修课等，是来自一线成功的市场经理的真情实感，有很强的实用性。
本书适合企业市场经理、市场营销人员、大专院校市场营销专业师生阅读。
媒体推荐
书评
市场部是花钱的部门，但是作为企业的一个重要部门，如果运作得好，便能在企业的产品定位、市场分析、市场营销和品牌推广方面发挥为重要的作用；反之，就会成为企业食之无味、弃之可惜的鸡肋，其在企业中的地位也可想而知。市场经理则是市场部的灵魂人物，不仅要学会在规则下花钱，更要学会创造性地从市场上赚钱。
在市场人的职业生涯中，市场经理往往是市场人职业生涯的转折点——做得好，则会晋升至高阶管理层，反之，则有可能面临被彻底淘汰的命运。
本书把成功学、个人职业生涯规划和市场经理实战规则融合在一起，探讨了市场经理的成长动力、成长过程和成功方法。
市场经理面临的苦恼与问题；
一个卓越的市场经理应具有的管理素质；
来自一线的、具有实战价值的市场经理实战兵法；
普通市场人员晋升为高级市场经理的职业规律；
策划、预算、内部攻关、危机管理等方面的经典案例。
编辑推荐
市场经理则是市场部的灵魂人物，不仅要学会在规则下花钱，更要学会创造性地从市场上赚钱。在市场人的职业生涯中，市场经理往往是市场人职业生涯的转折点——做得好，则会晋升至高阶管理层，反之，则有可能面临被彻底淘汰的命运。本书把成功学、个人职业生涯规划和市场经理实战规则整合在一起，探讨了市场经理的成长动力、成长过程和成功方法。
目录
第一章 如何确立市场经理的地位
3.15的考验
不同的市场经理，不同的一天
第二章 市场部的智能定位
某保健品公司的市场部设置
……[看更多目录]
文摘
书摘
问题二：如何消除销售人员或者销售终端对广告、软文的依赖性
公司的业绩在有大量广告、大量活动、大量新闻报道时非常好，而一旦
宣传调整或停止，业绩立即就出现下滑，销售人员也就此将责任归结为品牌
不力、宣传不够。如何处理这种情况呢?
(1)明确市场和销售的责任，消除市场部与销售的隔阂。市场部与销售
部的隔阂在所有的公司内都或多或少地存在，其实这两个部门不应该分离，
而应该是协同协作的一个团体。销售人员的业绩不可避免地受广告投放量的
影响，特别是快速消费品或者新品牌。但是，广告的作用是面对受众传递品
牌信息，销售人员的作用是适时维护销售渠道的正常运作，两者分工不同，
不能互相取代。广告投放量下降，短期内可能会对销售数量产生影响，这说
明销售渠道非常脆弱，缺乏激励渠道的方式。例如，市场部可以针对下降显
著的环节或区域，加强走访，开展特别的促销活动。另外，如果广告减少，
销售情况马上显著下降，说明广告本身有问题，盲目地加大投放量并没有实
际意义。需要指出的是，必须客观地分析市场数据，不能仅仅因为销售人员
抱怨，就简单地将销售变动的原因归于广告投放。
(2)从与销售渠道的沟通中，了解症结。销售的波动也会影响到市场推
广和销售业绩之间的关系。宣传量加大，经销商、代理商等渠道环节可能就
会加大订货量，对市场需求期望过高；而等到宣传出现调整或波动时，销售
额会随之波动，同时存货也影响了正常的销售曲线。所以对市场部门来说真
正要提高销售额及业务员的积极性，应从建立一个和销售渠道沟通的平台人
手，让公司的营销策略与经销商的经营理念相互融合。
(3)区别“发货收款员”和“销售员”的关系。宣传推广和销售是营销
的两个重要部分，任何一方必须“依赖”另一方。销售人员依赖广告，一方
面证明宣传推广的效果，同时也反映了销售业务缺乏体系性。销售人员不是
“发货收款员”。他们的工作内容和公司广告(推广)计划要保持同步，同时
也应有自己的独立性。这种独立性体现在它的日常事务自成体系，不依靠任
何其他事件。建立营销体制和营销渠道，使营销能够有条不紊地进行，成为
销售人员日常的工作。
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