纵横家语录
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作者： 龙建春 译注
出 版 社： 重庆出版社
出版时间： 2008-3-1字数： 279000版次： 1页数： 209印刷时间： 2008/03/01开本： 16开印次： 1纸张： 铜版纸I S B N ： 9787536694989包装： 平装编辑推荐
《韩非子》说：“纵者，合众弱以攻”强者也；横者，事一强以攻众弱也。
知大局，善揣摩，通辩辞，会机变，全智勇，长谋略，能决断。
无所不出，无所不入，无所不可：这里指游说开合有度、纵横自如。没有不可以去的地方，也没有什么不会成功的事情。
纵横家是战国时期一批叱咤风云的杰出人物，又是先汉时期九流十家中早已扬名立万的流派，纵横学还是秦汉之际首屈一指的显学。相对于其他思想流派而言，纵横家真正活跃的时间是最短的，但它却是在世界史上独一无二的历史阶段里创造出来的，后世任何一个时代都难以超越的，可以永远借鉴的一笔宝贵精神财富。
内容简介
纵横家是春秋战国时代诸子百家中最为入世，而且也是对当时的国家政治生活影响最大的一家。他们既是卓越的说客和谋士，又是国家关系的润滑剂。“合众弱以攻一强，事一强以攻众弱”的“纵横之术”，即使以平民寒士之身，仍能跻身于庙堂之中影响众多国家的治国方略。这种能清洗掉诸侯列国国家机器的斑斑锈迹，让其越转越强力的现实是诸子中极为少见的。纵横家又是时代的推进器，他们将“春秋无义战”的无序纳入或“纵”或“横”有序的轨道，同其他诸子学派一起完成了中国大一统的宏图伟业。虽然，纵横家远离我们两千多年，他们活动的舞台后世已不存在。但是他们的思想、策略和游说技巧却总是被后人从不同的方面发掘效仿，并引起国外学者浓厚关注。这是纵横家超越其他诸子的迥异之处。
目录
序
纵横元典《鬼谷子》
纵横总则
捭阖纵横的大道
捭阖纵横的原则
纵横游说
游说“圆方之门户”
扬长避短
对“症”下“说”
“钻空子”的游说
攻心的游说
巧舌如簧的秘诀
游说的“五大禁忌”
纵横权谋
权谋有道
权谋有本
权谋有术
权谋“三大决断”原则
为君之道
“量”天下
为君“九大法宝”
持枢：“人君之大纲”
用人之方
诱人和制人的技巧
鉴别人的方法和原理
处世之鉴
环境“打量”之法
环境营造之方
自我度量之术
连横圭臬《张子》
张义“真言”
一计三利
“国累”
智取河西
《张子》“横”说
始将连横说秦惠王
世有三亡
战者万乘存亡之机
秦无霸王之道三
天下三“量”秦
一举而破天下之纵
为秦玻纵说楚怀王
不与猛虎而与群羊之“过”
恃弱守危之“祸”
伪诈反复苏秦不可成
秦与楚“形亲之国”
合纵经典《苏子》
苏秦“真”言
一纵一横，其说何也
今日亡赵，明日及齐、燕矣
不快于心而死甚难
信不与仁俱彻
《苏子》“纵”说
蛤将合纵说赵王 安民之本在于择交
赵有两大“患”
“横人”以秦权恐吓诸侯
六国纵亲霸业成矣
为赵合纵说楚怀王纵亲以孤秦
横合楚割地以事秦
一天下，安诸侯，存危国
纵横宝库《战国策》
长短纵横
公仲好内，颜率好士
主圣臣贤，各得其所
内固其威，外重其权
网必张于有鸟无鸟处
游说纵横
言重九鼎
陈其势，言其方
韬略纵横
士者贵王者轻
百战百胜之术
有功之无功
固无请人之妻
纵横人学《人物志》
人性揭秘
人性的原理
禀气阴阳，性有刚柔
人性的九个弱点
形象鉴识
征神见貌，则情发于目
形象的深层鉴识之一：接识
形象的深层鉴识之二：八观
品质流别
观人察质，必先察其平淡，而后求其聪明
十二类品性
职业的利与弊
英雄本色
才能调度
根据才能授职任政
人事纷争的化解之道：释争
纵横奇策《长短经》
霸王策
蓄席卷天下之势
以权信赏驭士
拨乱反正之术
长治久安之政
权变策
权正之术
权是非之理
权适变之理
正变之理
附录
一、纵横人物
（一）纵横之祖鬼谷子
（二）合纵之父公孙衍
（三）合纵之冠苏秦
（四）连横之父张仪
（五）连横之杰范雎
二、纵横典籍
（一）第一清理《汉书艺文志》的纵横典籍
（二）第二清理辑佚考辨的纵横典籍
后记
书摘插图
纵横元典《鬼谷子》
纵横游说
清人秦恩复曾说：《鬼谷子》一书“词峭义奥，反复变幻，苏秦得其余绪，即掉舌为从（纵）约长。真从（纵)横家之祖也”。纵横家的思想和绝技，首先充分体现在翻云覆雨、敷张扬厉的游说上。成功的游说要领悟游说以及一切事理的关键，扬长避短，区别各种游说以对“症”下“说”，善于钻对方的空子，摇唇鼓舌，攻心为上，力避触犯“五大禁忌”。
游说“圆方之门户”
[原文]
捭阖者，道之化，说之变。也；必豫审其变化，吉凶大命系鄢。口者，心之门户也；心者，神之主也。志意、喜欲、思虑、智谋，此皆由门户出入。故关之以捭阖，制之以出入。捭之者，开也、言也、阳也；阖之者，闭也、默也、阴也。阴阳其和，终始其义。故言长生、安乐、富贵、尊荣、显名、爱好、财利、得意、喜欲为阳，曰“始”。故言死亡、忧患、贫贱、苦辱、弃损、亡利、失意、有害、刑戮、诛罚为阴，曰“终”。诸言法阳之类者，皆曰“始”，言善以始其事，诸言法阴之类者，皆曰“终”，言恶以终其谋。
捭阖之道，以阴阳试之，故与阳言者依崇高，与阴言者依卑小。以下求小，以高求大。由此言之，无所不出，无所不入，无所不可。可以说人，可以说家，可以说国，可以说天下。为小无内，为大无外。益损、去就、倍反，皆以阴阳御其事。阳动而行，阴止而藏；阳动而出，阴随而入。阳还终始，阴极反阳。以阳动者，德相生也；以阴静者，形相成也。以阳求阴，苞以德也以阴结阳，施以力也阴阳相求，由捭阖也。此天地阴阳之道，而说人之法也，为万事之先，是谓“圆方之门户”。
[注释]
①选自《捭阖》篇。道之化，说之变：大道的变化而成捭阖，捭阖外显为游说的形态。
②志意、喜欲、思虑、智谋，此皆由门户出入：志意等思想感情都是通过口——语言表达出来的。
③捭阖之道，以阴阳试之：或开启或闭藏，可以用阴阳之道来加以阐释。
④无所不出。无所不入，无所不可：这里指游说开合有度、纵横自如。没有不可以去的地方，也没有什么不会成功的事情。
⑤阳还终始，阴极反阳：阴阳相生，它们之间是可以相互转化、相互克制的。
⑥圆方之门户：圆方即方圆，所谓“天圆地方”的简称，天地的代称，也是宇宙对立统一的标志。圆方之门户，指决定事理矛盾两方面相互制约、相互转化的关键。
[译文]
开放和封闭是万物运行规律的一种体现，游说活动是其中的一种形态。人们必须预先慎重地考察这些变化，事情的吉凶，人们的命运都系于此。口是心灵的门窗，心灵是精神的主宰。意志、情欲、思想和智谋等，都要由这个门窗出入。因此，用开放和封闭来把守这个关口，以控制思想感情和语言。所谓“捭”，就是开放、发言、公开；所谓“阖”，就是封闭、缄默、隐匿。阴阳两方相协调，开放与封闭才能有节度，才能使游说的内容合适，时机得当。所以，说长生、安乐、富贵、尊荣、显名、嗜好、财货、得意、情欲等，属于“阳”的一类事物，叫做“新生”。而死亡、忧患、贫贱、羞辱、毀弃、损失、失意、灾害、刑戮、诛罚等，属于“阴”的一类事物，叫做“没落”。凡是那些遵循“阳”的一派，都可以称为“新生派”，他们以谈论“善”来开始游说；凡是那些遵循“阴”的一派，都可以称为“没落派”，他们以谈论“恶”来终止施展计谋．
关于开放和封闭的规律都要从阴阳两方面来理解。因此，从阳的方面来游说就为人指明崇高的理想，而从阴的方面来游说则向人灌输卑小的目标。用卑下来求索微小，以崇高来求索博大。如果运用这个原則来游说，那么一定开合有度、纵横自如，也就没有不可以去的地方，也没有什么是办不成的。用这个道理，可以说服人，可以说服一人一家，可以说服一邦一国，还可以说服整个天下。要做小事的时候没有“内”的界限；要做大事的时候没有“外”的疆界。所有的损害和补益，离去和接近、背叛和归附等等行为，都是运用阴、阳的变化来驾驭的。阳的方面运动前进时，阴的方面就会静止、隐藏。阳的方面活动而显出时，阴的方面就会随之潜入。阳的方面环行于终点和开端时，阴的方面到了极点就会反归为阳。在“阳”的活跃中道德就会与之相生，在“阴”的安静中，有力相助，自有形势。所以，用“阳”来求得“阴”，就要用道德来包容；用“阴”来求得“阳”，就要施用力量。“阳君”与“阴臣”相互交往，就是遵循“捭阖”之理。这种阴阳之道是天下的人道理，是向他人游说的基本方法，是各种事物的先导，是领悟游说以及一切事理的根本途径。
扬长避短
[原文]
人之情，出言则欲听，举事则欲成。是故智者不用其所短，而用愚人之所长；不用其所拙，而用愚人之所巧，故不困也。言其有利者，从其所长也；言其有害者，避其所短也。故介虫之捍也，必以坚厚；螫虫之动也，必以毒螫。故禽兽知用其所长，而谈者知用其用也。
[注释]
①选自《转丸》篇。这篇原来被认为亡佚，房立中教授主编《新编鬼谷子全书。鬼谷子新校》据刘勰的评论和原《权篇》的内容吻合，所以改移作《转丸》。转丸：灵活、婉转。《文心雕龙．论说》：“转丸骋其巧辞，飞钳伏其精术。”《草堂诗笺》：“应对如转丸，疏通略文字。”这里指巧言善辩，《转丸》篇全面论述了游说的“巧”与“善”。选段重点讨论了游说中如何扬长避短。陶弘景注释说：“智者之短，不胜愚人之长，故用愚人之长也。智者之拙，不胜愚人之工，故用愚人之工也。常能弃拙短而用工长，故不困也。”
②螫（shi）虫：毒虫。螫，有毒腺的虫子刺人或动物。
[译文]
人之常情是，说出的话就希望別人听从，做事情就希望成功。所以聪明的人不用自己的短处，而宁可用愚笨人的长处；不用自己的笨拙之处，而宁可用愚笨人的技巧，因此才不致陷于困境。游说时说到对方有利的地方，就要顺从他的优点和长处，说到对方的短处，就要避免他的缺点和短处。甲虫自卫时，一定是依靠坚硬和厚实的甲壳；螫虫的攻击，一定会用它的毒针去螫对手。所以说，连禽兽都知道用其所长，游说者也应该知道充分运用自己所能运用的一切手段。
对“症”下“说”
[原文]
外亲而内疏者说内，内亲而外疏者说外。故因其疑以变之，因其见以然之，因其说以要之，因其势。以成之，因其恶以权之，因其患以斥之。摩而恐之，高而动之，微而证之，符而应之，拥而塞之，乱而惑之，是谓计谋。计谋之用，公不如私，私不如结；结而无隙者也。正不如奇，奇流而不止者也。故说人主者，必与之言奇；说人臣者，必与之言私。
其身内、其言外。者疏；其身外、其言深者危。
[注释]
①选自《谋篇》。谋：策划。
《易经讼》：“君子以作事谋始。”《说文》：“虑难曰谋。”所以《谋篇》就是论述各种谋略的，它与《权篇》构成了姊妹篇，只是后一篇侧重于论述为君之道的，请参看后面的这篇语录。这里主要指谋划说服人的策略。选段重点论述针对不同对象、情况而采用不同的游说方法。外亲而内疏：外，外表；内，内心。陶弘景注释说：“外阳相亲，而内实疏者，说内。以除其内疏；内实相亲，而外阳疏者，说外，以除其外疏也。”
②因其疑以变之：根据对方的疑虑来改变自己的游说内容。陶弘景注释说：“若内外无亲而怀疑者，则因其疑而变化之。”这是针对“内外无亲而怀疑者”而采取的游说措施。
③因其见以然之：根据对方利于己方的表现来肯定自己游说。见，表现；然，肯定。
④因其说以要之：根据对方的言辞来归纳游说要点。要，归纳，总结。
⑤因其势：根据游说目前的状态，即成功或失败的趋势。陶弘景注释说：“可否既形，便有去就之势。”
⑥摩而恐之，高而动之：陶弘景注释说：“患恶既除，惑恃胜而骄者，便切摩以恐惧之，高危以感动之。”指在对方厌恶、忧患都扫除后，由此产生没有顾忌念头的时候，通过揣摩抓住对方弱点进行恐吓，再有意抬高对方使之感动。
⑦其身内、其言外：两个人相投而说话则不相投。内，里面，引申为相投、亲近；外与“里”相对，外面，引申为不相投、疏远。《周易泰卦》：“彖曰：泰，小往大来，吉亨，则是天地交而万物通也，上下交而其志同也。内阳而外阴，内健而外顺，内君子而外小人。君子道长，小人道消也。”
[译文]
对那些外表亲善而内心疏远的，要从内心人手进行游说；对那些内心亲善而外表疏远的，要从表面人手进行游说。因此，要根据对方的疑虑来改变自己游说的内容；要根据对方的表现来判断游说是否得法；要根据对方的言辞来归纳出游说的要点；要根据游说目前的形势，适时采取措施来促使自己的游说成功；要根据对方面临的危害来权衡利弊；要根据对方担心的祸患来设法防范。揣摩之后加以恐吓；抬高之后加以策动，精妙地引用先例和事实来验证，符验之后加以顺应，拥堵之后加以阻塞；搅乱之后加以迷惑。这就叫做“计谋”。至于计谋的运用，公开不如保密，保密不如结党，结成死党之后便不会有裂痕或隔阂。正常策略不如非正常策略，非正常策略实行起来变化无穷，可以无往不胜。所以向人君进行游说时，必须与他谈论奇策。同样道理，向人臣进行游说时，必须与他谈论私情。
虽然是自己人，却话不投机，就要被疏远。如果是外人，却知道内情太多，就要有危险。
“钻空子”的游说
[原文]
物有自然，事有合离。有近而不可见，远而可知。近而不可见者，不察其辞也；远而可知者，反往以验来。也。巇者，罅也；罅者，涧也；涧者，成大隙也。巇始有联，可抵而塞，可抵而却，可抵而息，可抵而匿，可抵而得，此谓抵巇之理也。
事之危也，圣人知之，独保其用。因化说事，通达计谋，以识细微，经起秋毫之末，挥之于太山之本。其施外，兆萌芽孽之谋，皆由抵巇。抵巇隙，为道术。
天下分错，上无明主公侯无道德，则小人谗贼；贤人不用，圣人窜匿；贪利诈伪者作，君臣相惑，土崩瓦解，而相伐射。父子离散，乖乱反目，是谓“萌芽巇罅”。圣人见萌芽巇罅，则抵之以法。世可以治则抵而塞之，不可治则抵而得之。或抵如此，或抵如彼；或抵反之，或抵覆之。五帝之政，抵而塞之，三王之事，抵而得之。诸侯相抵，不可胜数。当此之时，能抵为右。
白天地之合离、终始，必有巇隙，不可不察也。察之以捭阖，能用此道，圣人也。圣人者，天地之使也。世无可抵，则深隐而待时；时有可抵，则为之谋。可以上合，可以检下。能因能循，为天地守神
[注释]
①选自《抵巇》篇。抵巇：《汉书．杜业传》引作“抵脆”。抵：本义是抵塞，引申为维护、采取措施等意思；熾：缝隙，引申为漏洞、危机等意思。柳宗元《乞巧文》：
“变情徇势，射利抵巇。”抵巇在这里指弥补不足、堵塞漏洞。《抵巇》主要是论述“钻空子”游说的技巧，但是也对如何处理社会矛盾、化解危机有启迪。物有自然，事有合离：物，天地间的一切事物；自然，非人所为的，天然的；合离；聚合与分离。
②反往以验
来：陶弘景注释说：“古犹今也，故反考往古、则可验来，故曰：反往以验来。”运用回顾历史来推知未来。往：既往，过去。来：将来的意思。
③巇者，罅也；罅者，涧也；涧者，成大隙：这是论述由巇到罅再到涧的演变，意在说明世界万事万物都必定有裂缝或漏洞，也就必然有“抵巇”，因此，陶弘景注释说：“隙大则崩毁将至，故宜有以抵之也。”罅：本义是陶器的裂缝或漏洞，不过比巇严重；涧：山涧、山沟或地之裂缝，这比罅要裂得更广更深，所以称“大隙”。
④兆萌芽孽：兆萌是微小的征候，芽孽是伐木后从根部所生的新芽。
⑤巇隙，为道术：封巇补隙，是一种治理国家的方法。道术，本来是指道家的法术，转指治国的方法。
⑥五帝：上古五位帝王，说法不一，《史记．五帝本纪》指黄帝、颛顼、帝喾、尧帝、舜帝。
⑦三王：古代三位开国而英明的帝王，即夏禹王、商汤王、周文王。
⑧诸侯相抵：这里指春秋五霸，即齐桓公、晋文公、宋襄公、楚庄公、秦穆公五个霸主互相对抗。
……
