品牌：王成
基本信息
·出版社：中信出版社
·ISBN：7800737012
·条码：9787800737015
·版次：1
·装帧：平装
·开本：0开 0开
内容简介
本书是房地产销售业从业者的职业导读。
写给那些已经从事房地产以及正在考虑加入房地产行业的人。
如果你报名参加了执业资格培训课程，本书将帮你把所学的课程与真正的房地产经营联系起来。因为本书的这一特色，它被广泛地当做培训课程的补充读物。
当你开始选择加入一个公司时，请认真研读第3章之后再开始你的工作找寻。
如果你的公司没有一个正式的培训计划，那么你可以利用这本书自行制定一个；如果有，那么本书作为辅助材料，将为你提供难得的观点和建议。
不管你如何使用本书，它都将会是你的“职业良友”。
作者简介
肯尼思·W·爱德华兹最早在美国空军服役，退役后即开始从事房地产销售工作。作为一名房地产代理人，他有过七年的成功经验，他的妻子也是一位执业资格的售楼员。通过大量的调查研究与总结思考，并且结合他与妻子的亲身体验，书中详细介绍了经营房地产可能遇到的各种机会和困难，并指导你如何应付。本书描绘了经营房地产的有效模式，这一模式强调了专业化、永续经营以及成就感。
媒体推荐
前言
很少有谋生手段能像从事房地产行业这样具有挑战性，并令人振奋不已。在这一行业中，你可能获得可观的收入，同时也会面临各种各样的机会。那些对这些工作感到有意义并收入不菲的人们，以及该专业领域的专家学者一直对房地产业怀有浓厚的兴趣。比如，在美国，几乎每一个社区学院都设有有关房地产的课程，而且，越来越多的四年制学院和大学也纷纷增设了这类课程。一些州政府还拨款支持房地产的教育和研究工作。在美国房地产院校的成绩都能表明学员是否有能力或有资格从事房地产工作。而每一年，全国都有许多人获得房地产的执业资格。
许多人加入房地产行业以后，都觉得得心应手，他们长期享受着这一职业带来的乐趣。但遗憾的是，还有许多从事这一职业的人并非如此。从以往的情况来看，房地产业工作者淘汰率极高，其主要原因是，很多时候，加入这一行业的人们对于什么是房地产业，如何长期有效地经营房地产等问题持有不正确，甚至有歪曲的理解。
本书适合的对象
如果你有意从事房地产这一职业，那么本书就很适合你。如果你刚刚涉足于这一行业，那么此书将给你指出正确的方向，并且确保你能跟上其发展的步伐。如果你在房地产业工作已有一段时日，那么本书将给你提供一个机会，温故而知新。本书内容丰富、客观，而且具有较强的实战性。它就像一位职业向导，帮助你决定是否加入房地产业；如果决定加入房地产业，它就会帮助你获得成功。书中有序地罗列了经营房地产可能遇到的各种机会和困难，并指导你如何应付。它描绘了经营房地产的有效模式。这一模式强调了专业化、永续经营以及成就感。
绝大多数经营房地产的人都将他们的精力集中于签订代理销售合同以及出售居民房地产方面。因为这其中存在着大量的就业机会。因此，我编写此书主要目的是帮助你在一个房地产中介公司中成为一名成功的居民房地产代理人。在任何地区，你都必须先获得执业资格。为此你需要通过一次笔试，而且通常也需要通过正式的课程学习。在书中，我就获取执业资格、开始营业给出了详细的指导。同时我还广泛地讨论了从业者可能面临的各种机会。在从业者有了一些经验以后，这些机会将有助于其进一步拓宽业务并且使其工作更专业。
在房地产这一行业，工作之所以很有趣，原因之一在于从事这一职业的人背景千差万别。房地产业确实是一个实业家聚集的地方。你会碰到各种各样的人，从以前的铅管工人到在职的教授。但是，在一开始，每个人都需要可信赖的职业信息。如果你以前具有丰富的从商经验，那么你就不需要我在一些章节中提供那么多的信息。但是，我的目的在于论述问题时尽可能地详尽、有益，而不是想当然地来谈论任何问题。
我在写作时把读者分为三类：一类是初次就业的人，我尽可能地满足这类人的特殊需要。尽管在房地产业的所有工作者中，这些人只占明显的少数，但是，随着房地产行业整体素质的提高，以及学习房地产执业资格课程的机会不断增加，会有越来越多的初次就业者选择从事房地产职业。
第二类人是那些曾经离开房地产业一段时间——通常是一段持续的时间，现在又重新回到该行业的女性。对她们来说，房地产业是一种传统意义上的最大众化的职业。从业人员资格认证可能很严格——否则这一领域就会变得相对容易进入了。但是这一职业给女性们提供了真正平等的机会。它允许灵活的工作时间，并会带来可观的潜在收入。在为女性读者写作时，我主要是借用了我妻子作为一个专业房地产工作者的经验和我的一些女助手的见解。
最后一类读者是那些目前还在从事其他职业的人，他们有的现在正在考虑转行加入房地产行业，有的是想在退休之后从事房地产职业。对于我来说，经营房地产曾经就是第二职业，因此我非常理解房地产对那些有意从事新行业的人具有十足的吸引力。
在本书第15章——给特殊人群的特殊建议中，我给每一类读者分别提出了一些建议，以使他们在经营房地产时尽可能地顺利而有成效。
尽管此书是写给那些已经从事房地产的人以及正在考虑加入房地产行业的人的职业导读，但是我已收到了另一些读者的中肯反馈。他们并不是为了获得房地产的执业资格，只是想尽可能地了解房地产经营，了解房地产业应如何运作才能获得更好的投资回报。据我所知，这是一种非常成功的投资计划，对此我将在第15章中详尽地进行阐述。
……
目录
前言
致谢
第1章 房地产业适合你吗?
这是一种美好的生活……如果你适应这种生活
第2章 获取执业资格
苦与乐：你的选择
……[看更多目录]
文摘
书摘
如果深入一点看，这条新闻并不全是坏消息。首先，中等收入水平的数据表明有一半收入高于这个数据，有一半收入低于这个数据。而且10％的代理人(也就是经营着90％业务的那些人)具有体面的收入。其次，几乎可以断定，那些声称自己是全职房地产经营者的人，在精神和动机上并不一定是真正全身心投入的。比如，在很多家庭，经营房地产的收入为第二经济来源。尽管这种家庭中的夫妻可能工作得很卖力，可是他们的工作压力和那些完全靠经营房地产生活的家庭面临的工作压力是不同的。那些领取退休金的房地产经营者也是如此。许多人都相信，如果房地产工作是他们惟一的经济收入，大多数人会赚取比现在更多的钱。
但是，我们不能不承认，许多加入房地产行业的人其实并不适合这种工作。他们获取的收入非常微薄，因此越来越灰心，最后终于放弃。而且，有一小部分人，他们表面上非常看好房地产工作，将它视为一种能赚大钱的体面差事，可实际上并不努力工作。这些人一直是来去匆匆。当然，这在一定程度上刺激了很多从事房地产工作的人，而事实上他们并不一定不会有这种结果。但是，自私一点看，如果你非常适合从事房地产工作，那么你可以得出一个结论：在这样一个环境下工作，你具有明显的优势。
你第一年能赚多少钱?也许你将需要6个月的时间来达到记录甚至是最高纪录——这个时期基本上是收支相抵，甚至是人不敷出——我们可以称这6个月为“闯入期”。从那时开始，如果你天性适合房地产行业的工作，如果你加入了一个效益好的公司，并且能够以商人和企业家的行为方式开展你的工作，那么你完全有可能超出一般的收入水平。对于一个具备高素质和正确工作态度的人来说，第一年预期收入达到2万—3万美元是一件完全可能的事情。
单一收入并不是引人注目的，但它已经和一些高收入职业的入门收入水平差不多了。如果你在其他行业获得过成功，又或者你有广泛的社会关系，那么你的收入应该会有实质性的增加，这又是一种“闯入”。作为一个成功的代理人，你经营房地产的时间越长，你的收入也会越丰厚。这是因为你的业务会增加，你的社会关系会拓展，而你也能更好地识别，哪些地方你可以用自己的努力换回成果。
最后，如果你能立足于一个房地产价格很高的地区，那么我所有的估计都会戏剧性地提高。比如说，我曾在俄勒冈的一座小型大学城里出售房地产——俄勒冈的房价在当时是非常低的。第一年，在经过初级培训和调整之后，我获得了一个
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