汽车市场营销
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作者： 牛艳莉主编
出 版 社： 电子科技大学出版社
出版时间： 2008-8-1字数： 316000版次： 1页数： 272印刷时间： 2008/08/01开本： 16开印次： 1纸张： 胶版纸I S B N ： 9787811149296包装： 平装编辑推荐
企业的竞争就是市场的竞争，市场的竞争离不开市场营销活动。伴随着商品经济的发展和市场竞争的日益激烈，汽车市场营销也被提到重要的议事日程上来。因此，如何在较短的期限内培养出一批具有现代营销理念、善于捕捉市场机遇、能够灵活掌握市场营销技能和技巧的汽车营销人才是当务之怠。本书较系统地探讨和分析了现代汽车营销原理，重点阐述现代汽车营销的方式、销售模式，着重培养和提高营销人员的实践能力。 、
内容简介
本书是高职高专“十一五”汽车类专业规划教材。本书借鉴近年来高职高专教育相关专业技能型人才培养和教学政革经验，吸收市场营销学界最新的理论成果和汽车企业日新月异的营销实践经验编写而成。本书主要内容包括：汽车市场营销概述、汽车市场营销环境分析、汽车市场营销调研与预测、汽车消费者分析、汽车市场细分与目标市场选择、汽车市场竞争战略分析、汽车产品策略、汽车价格策略、汽车销售渠道策略、汽车促销策略、汽车网络营销和电子商务。本书体系完整，资料新颖，理论以“必需、够用”为度，强调“案例教学”。通过学习本书，学习者可以较好地掌握汽车市场营销的基本理论、基本方法和基本技能。
本书适用于高等职业院校、成人高校、本科院校举办的二级职业技术学院汽车技术服务与营销专业及其他汽车类专业的教学，也可供五年制高职学生使用，并可作为从事汽车营销管理工作人员的培训和学习用书。
目录
第一章 汽车市场营销概论
第一节 汽车市场与汽车市场营销
第二节 汽车市场营销观念的演变
第三节 我国汽车市场营销发展概况
第二章 汽车市场营销环境分析
第一节 汽车市场营销环境概述
第二节 汽车市场营销宏观环境分析
第三节 汽车市场营销微观环境分析
第四节 汽车企业适应市场营销环境变化的策略
第三章 汽车市场营销调研与预测
第一节 汽车营销信息系统
第二节 汽车市场营销调研
第三节 汽车市场营销预测
第四章 汽车市场分析
第一节 汽车消费者市场分析
第二节 事业机构及政府购车行为
第三节 商业购买行为
第五章 汽车市场细分与目标市场选择
第一节 汽车市场细分
第二节 汽车目标市场选择
第三节 汽车市场定位
第六章 汽车市场竞争战略分析
第一节 汽车市场竞争者分析
第二节 汽车市场主导者战略
第三节 汽车市场挑战者战略
第四节 汽车市场跟随者战略
第五节 汽车市场补缺者战略
第七章 汽车产品营销策略
第一节 汽车产品组合策略
第二节 汽车产品品牌与商标策略
第三节 汽车产品生命周期理论与策略
第八章 汽车价格策略
第一节 汽车价格综述
第二节 汽车定价的基本方法
第三节 汽车产品定价策略
第九章 汽车销售渠道策略
第一节 汽车销售渠道概述
第二节 汽车销售渠道中的中间商
第三节 汽车销售渠道的管理
第十章 汽车促销策略
第一节 汽车促销组合
第二节 汽车人员推销策略
第三节 汽车广告策略
第四节 汽车营业推广策略
第五节 汽车营销公关策略
第十一章 汽车网络营销与电子商务
第一节 汽车网络营销
第二节 汽车电子商务
参考文献
书摘插图
第一章 汽车市场营销概论
第一节 汽车市场与汽车市场营销
在现代社会经济条件下，几乎所有的经济现象与经济活动都与市场有关，几乎所有经济方面的学科也都不同程度地涉及市场。市场营销作为“一门建立在经济科学、行为科学和现代管理理论基础上的应用学科”[（美）菲利普科特勒语]，更是离不开市场。它是一门能使企业在竞争中成为强者，能有效应对需求不足的管理科学。那么在汽车行业，市场和市场营销到底有怎样的内涵呢？
一、中国汽车市场
我国汽车市场的建立与发展是同我国汽车工业的发展相一致的。党的十一届三中全会以后，我国汽车工业的产销系统由较为封闭的状态转为开放的系统，汽车生产的市场导向取代了计划指导。目前，汽车作为商品进入市场交换体系，渠道多、环节少的汽车商品市场流通体系已初步形成。
（一）市场的含义
市场的概念由来已久，其最基本的含义是指商品交易的场所、商品行销的区域，如我们都熟悉的菜市场、小商品市场、国内市场、国外市场等。
从企业营销的角度来讲，我们还需要进一步了解市场的以下两种含义：
1.市场是对某种商品或服务具有支付能力的需求
比如随着我国经济的发展，消费者收入水平的提高，我国的“轿车市场异军突起”，反映的是轿车消费需求的快速增长。
2.市场是对某项商品或服务具有需求的所有现实和潜在的购买者
也就是说，市场是由人组成的，是对某种产品具有现实或潜在需的消费者群。
从需求和购买者的角度来认识市场，将更有利于企业判断和把握市场机会，而对市场机会的把握是企业生存发展的命脉。
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