厚黑学的智慧--影响中国人的第一奇书
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作者： 刘佳编
出 版 社： 远方出版社
出版时间： 2009-1-1字数：版次： 1页数： 232印刷时间：开本： 16开印次：纸张：I S B N ： 9787807233862包装： 平装编辑推荐
厚也者，天下之大本也，黑也者，天下之达道也
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《厚黑学》是一个教我们如何在社会复杂环境中求生存的工具。就好比一把利刃，既可以用来除暴安良、伸张正义，又可以用来荼毒生灵、草菅人命，就看是谁在用、怎么个用法。用得好，可为英雄好汉，名垂青史；用得不好，即是乱臣贼子，遗臭万年。所以，我们要对“厚”和“黑”有一种正确的认识。
内容简介
厚黑宗师李宗吾（1880—1943），四川富顺人，自幼聪明好学，博览群书。他思想独立，崇尚自由，富有怀疑和批判精神，敢于质疑和颠覆已有的结论和定见。他经过多年潜心研究，发现“古之为英雄豪杰者，不过面厚心黑而已”，并举三国楚汉之人物事例正反佐证，最后说出“厚也者，天下之大本也；黑也者，天下之达道也。致厚黑，天地畏焉，鬼神惧焉”的惊人语论，并把这一系列论断汇集成书，命名为《厚黑学》。
《厚黑学》写于民国初年，书中李宗吾先生对于中国专制制度下虚伪的封建伦理和圣贤进行了无情的揭露和批判，把封建专制统治者给历史糊上的仁义道德撕得干干净净，直接暴露出他们的本性，而且还把批判地利剑指向被人们尊为圣人的那些圣贤，并声称这些圣人其实已达到“厚而无形，黑而无色”的最高境界。因为《厚黑学》的批判力度之大，程度之深，以至于在很长一段时间被国人视为邪说谬论、洪水猛兽，惟恐避之而不及。但如果仔细品读则会发现，李宗吾所倡导的“厚”、“黑”并不是教人学坏，而是一种在世事面前的行为方式。
所谓“厚”即是说一个人在社会中生存，如果太腼腆，不能忍受眼前的屈辱，那么他就不能在社会中很好的生存。即使他才华满溢，也无法表现出来，最终只能淹没在芸芸众生里。 “黑”则是说行事时要果断、睿智，而并不是一味教人诡诈、奸滑。成功只属于有胆量尝试的人，只有敢于行事，善于行事的人，才有成功的希望。
目录
“厚”字篇——浑厚无形，赢得不留痕迹
1．皮厚才能成大业
2．沽名然后成霸王
3．坚定信念，持之以恒
4．虚张声势，迷惑对手
5．揣着明白装糊涂
6．巧踢皮球善推诿
7．先败而后胜
“黑”字篇——果敢决断，成万事的绝杀
1．以强硬手段先发制人
2．厚黑得天下
3．兵不厌诈，商也亦然
4．对付对手，先去其羽翼
5．该出手时就出手
6．厚黑手要辣
7．莫要用情过重
8．看准软肋下狠脚
9．厚黑者兼济天下
10．斩草要除根
11．借人之力
“忍”字篇——动心忍陛，成大事者必备之素
1．有些屈辱要忍得
2．不要与其锋芒相对
3．忍一时为的是赢的更多
4．学会受气
5．矮檐之下要低头
6．要善于藏锋
7．学会笑里藏刀
“利”字篇——利字当先，使万物皆为我所用
1．用人以“利”字为上
2．追求“利”的最大化
3．万变不离其“利”
4．靠着大树好乘凉
5．目光长远，着眼大局
6．要善于发现钻营
7．机会可以创造
“捧”字篇——善夸善捧，织出密集的人脉网
1．明里捧，暗里动
2．“送”出一个关系网
3．小惠润人细无声
4．人人喜欢顺毛摸
5．从旁枝入手，迂回找孔
6．多处着手织大网
“威”字篇——含威不露，让人又敬又畏
1．敲山震虎，杀鸡示猴
2．巧施威恐逼其就范
3．施威有度
4．不温不火关公脸
5．恩威并施，奖惩并重
6．做好领导风范
“活”字篇——灵活应变，万变不变的法宝
1.一滴眼泪值万钱
2.大事不妙早抽身
3.虚虚实实捉摸不定
4.管理者要刚柔相济
书摘插图
“厚”字篇——浑厚无形，赢得不留痕迹
1皮厚才能成大业
厚黑学共分三步功夫，第一步是“厚如城墙，黑如煤炭。”起初的脸皮。好像一张纸，由分而寸，由尺而丈，就厚如城墙了。最初心的颜色，作乳白状.由乳色而炭色、而青蓝色，再进而就黑如煤炭了。到了这个境界，只能算初步功夫；咽为城墙虽厚，轰以大炮，还是有攻破的可能；煤炭虽黑，但颜色讨厌.众人都不愿挨近它。所以只算是初步的功夫。
耐心周旋，缠住别放
有些人脸皮太薄，自尊心太强，经不住打击，只要略一受阻，他们就脸红，感到羞辱、气恼，拂袖而去，再不回头，甚至与对方争吵闹崩。
表面看来这种人似乎很有几分“骨气”，其实这是心理素质过于脆弱的表现，只顾面子而不想千方百计达到目的的人，很难办成事情，对事业的发展更是不利。因此，我们在求人办事时，不要抱着自尊不放，为了达到目的，必须增强抗挫折的能力，碰个钉子脸不红心不跳，不气不恼，照样笑容可掬地与人周旋，只要还有一丝希望就要全力争取，不达目的决不罢休。有这种缠住不放的意志，才能把事情办成。另一方面，软缠硬磨消耗的是时间。而时间恰恰是一种办事武器。时间对准都是宝贵的。人们最耗不起的是时间。所以，如果你以足够的耐心，摆出一副“打持久战”的姿态与对方对垒时，就会让对方的心理产生震慑，足以促其改变初衷，加快办事速度。所以，你要沉住气，耐心地牺牲一点时间，这样就可以争取到更多的时间。
有个拉保险的业务员，到一家餐厅拜访餐厅老板，老板一听是保险公司的人，笑脸倏地收了起来。
“保险这玩意儿，根本没用。为什么呢？因为必须等我死了以后才能领钱，这算什么呢？”
“我不会浪费您太多的时间，您只要给我几分钟的时间让我为您说明就好了！”业务员并不后退。
“我现在很忙，如果你的时间太多，何不帮我洗洗碗盘呢？”
老板本来是以开玩笑的口吻戏谑他，没想到年轻的保险员真的脱下西装外套，卷起袖子开始洗了。一老板娘吓了一跳，大喊：“你用不着来这一套，我们实在不需要保险！所以，不管你怎么说，怎么做，我们绝不会投保的，我看你还是别浪费时间！”
这个业务员每天都来洗碗盘，老板依旧是铁石心肠地告诉他：“你再来几次也股用，你也用不着再洗了，如果你够聪明，趁早找别家吧！”
但是这位有耐心的业务员依然天天来洗，十天、二十天、三十天过去了，。到了第四十天，这个讨厌保险的老板，终于被这个青年的耐心打动了，最后答应他投高额保险，不仅如此，而且还替这位有耐心的年轻业务员介绍了不少生意。
俗话说：“人心都是肉长的。”不管双方认识距离有多大，只要你耐心周旋，缠住别放，用行动让对方感到你十分有诚意，就会促使对方去思索，进而理解你的苦心，从固执的框子里跳出来，那时你就将“缠”出希望了。
不达目的誓不罢休
采用软缠硬磨的办法求人办事时，还可以把同样的意思反复渲染，反复强调，把你的要求反复申请，不达目的誓不罢休。面对顽固的对手，这是一种有力的武器。
李泌在唐代中后期政坛上，是一位颇有名气的人物，他历仕玄宗、肃宗、代宗、德宗四代皇帝，在朝野内外很有影响。
唐德宗时，他担任宰相，西北的少数民族回纥族出于对他的信任，要求与唐朝讲和，结为婚姻，这可给李泌出了个难题。从安定国家的大局考虑，李泌是主张同回纥恢复友好关系的，可德宗皇帝因早年在回纥人那里受过羞辱，对回纥怀有深仇大恨，坚决拒绝。事情僵在那里。正巧在这时，驻守西北边防的将领向朝廷发来告急文书，要求给边防军补充军马，此时的大唐王朝已经空虚得没有这个力量了，唐德宗一筹莫展。
李泌觉得这是一个可以利用的时机，便对德宗说：“陛下如果采用我的主张，几年之后，马的价钱会比现在低十倍！”
德宗忙问什么主张，他不直接回答，先卖了个关子，说：“只有陛下出以至公无私之心。为了江山社稷。屈己从人，我才敢说。”
德宗说：“你怎么对我还不放心！有什么主张就快说吧！”
李泌这才说：“臣请陛下与回纥讲和。”
这果然遭到了德宗的拒绝：“你别的什么主张我都能接受，只有回纥这事，你再也别提。只要我活着，我决不会同他们讲和，我死了之后，子孙后代怎么处理，那就是他们的事了！”
李泌知道，好记仇的德宗皇帝是不会轻易被说服的，如果操之过急，言之过激，不只办不成事情，还会招致皇帝的反感，给自己带来祸殃。他便采取了逐渐渗透的办法，在前后一年多的时间里，经过多达15次的陈述利害的谈话，才算将德宗皇帝说通。
李泌又出面向回纥的首领做工作，使他们答应了唐朝的五条要求，并对唐朝皇帝称儿称臣。这样一来，唐德宗既摆脱了困境，又挽回了面子，十分高兴，唐朝与回纥的关系终于得到和解。
宋朝的赵普曾做过太祖、太宗两朝皇帝的宰相，他是一个性格坚韧的人。在辅佐朝政时自己认定的事情，就是与皇帝意见相左，也敢于坚持，皇帝也拿他没有办法，最后都会答应他的请求。
有一次赵普向太祖推荐一位官吏，太祖没有允诺。赵普没有灰心，第二天临朝又向太祖提出这项人事任命请太祖裁定，太祖还是没有答应。
赵普仍不死心，第三天又提出来。连续三天接连三次反复地提，同僚也都吃惊，赵普何以脸皮这样厚。太祖这次动了气，将奏折当场撕碎扔在了地上。
但赵普自有他的做法，他默默无言地将那些撕碎的纸片一一捡起，回家后再仔细粘好。第四天上朝，话也不说，将粘好的奏折举过头顶，立在太祖面前不动。太祖为其所感动，长叹一声，只好准奏。
赵普还有类似的故事。某位官吏按政绩已该晋职，身为宰相的赵普上奏提出，但因太祖平常就不喜欢这个人，所以对赵普的奏折又不予理睬。但赵普不计皇上的好恶，前番那种韧性又表现出来。太祖拗不过他，勉强同意了。
太祖又问：“若我不同意，这次你会怎样？”
赵普面不改色：“有过必罚，有功必赏，这是一条古训，是不能改变的原则，皇帝不该以自己的好恶而无视这个原则。”
也就是说，你虽贵为天子，也不能用个人感情处理刑罚褒赏的问题。这话显然冲撞了宋太祖，太祖一怒之下拂袖而去。赵普死跟在后面，到后官皇帝入寝的门外站着，垂手低头，良久不动，下决心皇帝不出来他就不走了。据说太祖很为此感动。
同样的内容，两次、三次不断地反复向对方说明，从而达到说服的效果。运用这种说服法人，须有坚韧的性格才行，内坚外韧，对一度的失败，绝不灰心，找机会反复地盯上门去。
需要注意的是，运用此法要有分寸，超过限度，伤害了对方的感情，反而会起到反效果。所以要谨慎处理，以不过度为限。像赵普的死缠，是以太祖对他粤宠信为基础的。
软缠硬磨也要进究艺术
求人办事运用软缠硬磨的招法，看起来简单，但要真把它做好，也不是很容易的事。任何事都讲究一个方法问题，软缠硬磨也不例外。要把它在求人办事过程中艺术性的运用，达到上文所说的“缠而不赖”的良好效果，总的来说，要做好以下三点：
第一，要彬彬有礼，笑容可掬，经常出现在能让对方看到的场合，例如，他的办公室、家里等等。而且每次都要准时无误，让对方感到你好像是在上班一样，一到点你就赶来了。让对方总能看到你，对方才能时常想起你所求之事。对付软缠硬磨中的尴尬，笑声和幽默是最好的润滑剂。有道是“伸手不打笑脸人”，受缠者很难翻脸正是继续缠下去的有利条件。
第二，要运用煽情的招法，引起对方的注意，使对方为你而感动。要积极主动地向对方解释，与对方沟通，一而再，再而三地软化对方的意志。因此，必须是全身心投入，有百折不回的精神。
第三，“缠”不是耍无赖，可以是一种静静地礼貌的等待，用缠着等待的方式使对方尽快给予答复。不要让对方感到你是在故意找麻烦，故意影响他的工作和休息。要尽量显得通情达理，尽量减少对对方的干扰，这样，才能缠成功。缠可以不露锋芒，不提要办的事，只是不停地接近对方，使双方关系渐近，让对方更多地了解你，同情你，从而产生帮助你的愿望。换句话说，就是要想尽办法接近对方，通过各种办法与他们搞好关系，从感情上贴近。这种感情上的缠，对方是难以拒绝的。
有些领导喜欢让人缠，不愿轻易同意任何事情。你缠他，使他从精神上得到一种满足，即权力欲得到满足。在这种隋况下必须去缠，如果怕苦怕麻烦，存有虚荣心，不仅不利于办事，同时也会被对方见笑，他会说：“本来他再来一次我就同意了，可是他没来。”
香港华人首富李嘉诚就是一位懂得“好事多磨”，并善于运用软缠硬磨艺术来求人办事的聪明人。
李嘉诚兴建大型屋村独树一帜，使其在香港房地产界开始站稳脚跟。但在这之前有一个问题，也就是最关键的困难，就是获得大面积地皮。为此，李嘉诚胸怀全局，动了不少脑筋。
1985年，李嘉诚收购港灯公司，港灯的一家发电厂位于港岛南岸，与之毗邻的是蚬壳石油公司油库，蚬壳另有一座油库在新界观塘茶果岭。李嘉诚于是煞费苦心地开始了一连串复杂的迁址换地计划。
1986年底，和黄与太古各占一半股权的联合船坞公司，与蚬壳公司达成协议：将青衣岛的一片庞大油库地皮，与蚬壳在茶果岭和鸭蜊洲的两个油库地皮交换。同时，港灯的这个电厂迁往南丫岛。
这样，李嘉诚就腾出两块可供发展大型屋村的地皮。1988年1月，李嘉诚用长实、和黄、港灯、嘉宏4家公司，向联合船坞公司购入茶果岭、鸭蜊洲油库，即宣布兴建两座大型屋村，并以8亿港元收购太古在该项计划中所占的权益。这样，两大屋村地皮归长实全资拥有。
茶果岭屋村定名为丽港城，鸭蜊洲屋村定名为海怡半岛。两大屋村盈利100多亿港元。两大屋村的构想萌生于1978年李嘉诚着手收购和黄之时。之后，经历了长达10年的耐心等待、精心筹划，其间1985年收购港灯，使其构想向前迈了一大步，1988年才推出计划。
李嘉诚是名副其实的“十年磨一剑”，因为李嘉诚深知，成大事者，不可操之过急，而应有足够的耐心等待机会和创造机会。一旦选定了目标，同样又无法很快达到，这时就不能心急，应像“熬”中药一样，文火慢攻，一点一点地把中药里的精华熬出来。
李嘉诚推出嘉湖山庄计划，同样花费了10年。嘉湖山庄原名天水围屋村。1978年，长实与会德丰洋行联合购得天水围的土地。1979年下半年，中资华润集团等购得其大部分股权，共组巍城公司开发天水围。华润占51％的公司股权，长实只占12.5％。华润雄心勃勃，计划在15年内建一座可容50万人口的新城市。李嘉诚当时正忙于收购和黄，未参与天水围的策划。整个开发计划，由华润主持。华润缺乏地产发展经验，亦不懂香港游戏规则。港府介入使华润的庞大计划胎死腹中。华润骑虎难下。其他股东纷纷欲打退堂鼓。
李嘉诚则看好天水围的前景。他稳坐钓鱼台，不慌不忙逐年以低价从其他股东手上接过他们亟待抛出的“垃圾”股票。经过10年马拉松式的吸股，到1988年，李嘉诚控得除华润外的49％股权，成为与华润并列的仅有两家的股东之一。有人估计，李嘉诚与华润事先达成默契，故丧失信心的华润没有抛投。
1988年12月，长实与华润签订协议，长实保证在天水围发展中，华润可获纯利7.52亿港元，并即付其中的3.4至5.64亿港元给华润。如将来楼宇售价超过协议筘围，其超额盈利由长实与华润共享，华润占5l％。今后，天水围发展计划及销售工作均由长实负责，费用由长实支付，在收入中扣回。风险全部由长实负担，华润坐收渔利。当然，风险大，盈利也大。全部工程分7期到1995年完成，至今仍是香港最大的私人屋村。仅仅第一期售楼，华润就已赢得协议范围中的7.52亿港元利润。以后6期，华润等于“额外”所得，而长实的利润，远在华润之上，更是不可斗量。由此足见李嘉诚软缠硬磨功夫之老到了。
……
