何长工俄语讲得不太好，但法语讲得很好，所以常用法语、英语、德语同维辛斯基交谈。维很奇怪，问道：“你是干什么的，是位将军吗？”将军，对率兵打仗几十年的何长工来说当之无愧，但他想活跃一下气氛，就用俄语答道：“我是个游击队员。”
当何长工把话题引到此次来访的主要目的时，老外交家带着几分狡黠说：“关于创建航空工业，你们的困难是很多的，看来这笔生意不太容易做呀。”
何长工说：“这有什么难的！毛泽东主席一个电报，斯大林元帅一批准就解决了。你真是个外交部长啊！可中、苏之间，大概应该讲内政，不应该讲外交吧？新中国刚建立不久，工业基础薄弱，搞航空工业，没有苏联的帮助就寸步难行……”
见维辛斯基还是一付外交家的审慎，何长工继续说道：“你们不要担心我们搞不起来。我们的红军就是从无到有的。大革命失败上井冈山时，我们有什么呢？都让蒋介石搞光了，一片白色恐怖。我们还不是星火燎原，由弱变强，最后打垮了蒋介石的800万军队？”
“你不要担心帮我们搞起的航空工业，会被帝国主义从我们手里拿走。”何长工接着说，“我们会用生命牢牢扞卫胜利的果实，你难道不相信吗？”
“我相信。”维辛斯基答道，“嗳，你这个人真够"调皮"的。”
“我算什么调皮哟，真正调皮的还没来哩！如果没有这些"调皮"的坚持革命，蒋介石的政权能推翻吗？”何长工进一步说服道，“维辛斯基同志，你仔细想想，我们经过几十年艰苦奋斗，好不容易夺取了全国性胜利，我们是带着胜利的旗帜、胜利的成果来跟你们谈判的。你们应该有信心帮助我们，你们不能老当"总后勤部长"。从莫斯科到西伯利亚一万多公里的单线铁路，打起仗来，你们支援得上吗？你们能保障铁路线畅通无阻吗？帮我们搞起来，你们的负担就减轻了。”
维辛斯基诚恳地说：“何同志，我接受你的意见，我先召集几个部来商量一下。既然客人进了门，不能不谈，可是你们也要有个思想准备，谈判可能成功，也可能不成功。”
每逢谈判涉及关键问题，代表团都要致电周恩来
苏联方面对谈判还是相当重视的，组成了由维辛斯基负责的七人委员会，成员来自外贸部、国防部、航空工业部、航空工业总设计院等单位。主持日常谈判的是苏外贸部副部长考瓦里，航空工业部是主管发动机的副部长，总设计院是院长波依佐夫。
谈判的第一个问题，是中国建设航空工业的道路和原则。开始时，苏方对中方提出的由修理到制造的方针不理解。他们认为先谈修理的问题，制造是以后的事，此次不必考虑。何长工、段子俊反复解释了要有长远观点的意义，强调一开始就要从布局、土建、设备安装等方面考虑向制造的过渡。经过力争，苏方接受了中方的意见。
